亚马逊商城与亚马逊品牌店：对两者的区别感到困惑吗？让我们通过专业术语，了解如何充分利用它们。

你可能在亚马逊丛林中听说过“商城”和“品牌店”的传闻。但让我们说实话，大多数卖家把它们当作可以互换使用的术语。“这不就是亚马逊上的一个页面吗？”

错。发现这两种工具之间的细微差别是改变游戏的关键。你可以这样想：你不会用锤子去拧螺丝，对吧？每种工具都有其特定的用途。

使用错误的工具会导致徒劳无功、错失机会，最终，销售额会下降。因此，让我们抛开混乱，学习如何有效地利用每个平台。

一. 亚马逊商城与亚马逊品牌店：10大关键区别

二. 亚马逊商城与亚马逊品牌店：如何找到各自的位置

1. 如何找到亚马逊商城

在产品详情页（PDP）上，检查购买框或右侧的“由出售”行。点击此链接可访问卖家资料页面。

然后，选择超链接文本“访问（品牌名称）商城”。

这将带您进入一个展示您品牌产品的页面，您可以根据价格（从低到高或从高到低）、平均客户评论、最新到货和最畅销产品进行筛选。

2. 如何找到亚马逊品牌店

在产品详情页（PDP）上，点击“访问（品牌名称）商店”。

这将直接带您进入您的品牌商店。

了解品牌店和商店之间的区别对于最大化卖家中心提供的工具至关重要。这种知识可以帮助您有效地分配资源，以便为您的业务获得最佳效果。

如前所述，商店就像亚马逊提供的免费房地产。虽然卖家不能自定义它，但它仍然发挥着作用，即使在最基本的形式中也是如此。

三. 亚马逊商城与亚马逊品牌店：如何优化每个

1. 亚马逊商城优化

在亚马逊上，卖家资料页面是您向潜在客户介绍业务的方式。这是购物者了解您的品牌、政策和优惠的地方，提供个性化服务，使您在竞争激烈的市场中脱颖而出。

要在卖家中心编辑您的业务资料，请转到“设置”>“您的信息和政策”。

点击“个人资料”选项卡以打开您的业务资料页面。

2. 卖家资料页面

以下是您可以编辑和优化的业务资料页面的部分组件：

• 关于您的业务（20,000个字符）：分享您的品牌故事、使命和价值观，与客户建立联系并建立信任。
• 卖家标志：上传业务标志，以在“亚马逊上的其他卖家”页面和您的卖家资料页面上显示，如果未提供个人资料标志。要求：JPG/JPEG或GIF；尺寸：120×30像素；≤20，000字节；无动画；不得包含网站或电子邮件地址，以遵守亚马逊政策
• 个人资料标志：在卖家资料页面上上传一个标志，以在卖家名称旁边显示。要求：PNG、JPG/JPEG或GIF；最大大小：10MB；最小尺寸：150×150像素；无动画元素
• 特色图片：在您的卖家资料页面上包含一张图片进行展示。要求：PNG、JPEG/JPG或GIF；最大文件大小：10MB；最小尺寸：640×480像素；必须是静态的（无动画）
• 主要经营业务：选择最能描述您业务的选项（制造商、分销商、零售商，或者“我宁可不回答”）。如果您选择“我宁可不回答”，此信息将不会出现在您的卖家资料页面上。
• 成立年份：选择您的企业成立的年份（在1000年至当前年份之间）。
• 年收入：选择您公司的年收入范围。选择“我宁可不回答”将隐藏您资料中的此信息。
• 员工人数：选择您企业中的员工人数。如果选择“我宁可不回答”，那么这不会显示在您的资料上。
• DUNS号码 ：提供您的 DUNS 号码（如果适用）。这个九位数字用于商业识别。了解更多信息，请访问 D&B DUNS 页面。
• 公司地址：如果您希望买家看到您的公司地址，请勾选此框。
• 联邦税分类：选择是否向企业买家展示您的联邦税分类。
• 多元化业务身份：选择一个或多个多元化业务身份，这些身份拥有或控制您业务的至少51%，如亚洲人所有、黑人所有、退伍军人所有或女性所有。
• 证书和认证：包含任何可能吸引亚马逊商业客户的凭证。
• 运输：定义您的运输政策和费率。更多信息，请参阅设置您的运输费率。
• 隐私政策：包含对亚马逊隐私政策的任何特定扩展，确保它们不与亚马逊的现有政策冲突。
• 礼品服务：如果您提供礼品包装或礼品信息服务，请说明。
• 税收：详细说明您在亚马逊上销售商品的税收政策。
• 常见问题解答：以标准的问答格式回答关于您的产品或政策的其他未涵盖的常见问题。
• 自定义帮助页面：提供更多深入的客户信息，如尺码表或产品细节。

2-1. 如何最大限度地利用卖家资料页面

• 通过强大的“关于卖家”部分建立信任：利用此空间突出您的独特价值主张，如道德采购、卓越的客户服务或创新的产品特性。讲故事可以与您的受众建立情感联系。
• 确保清晰度和专业性：使用简单、简洁的语言来表述所有政策，以避免混淆。专业的格式和语法有利于塑造您的品牌。
• 提升客户服务：包含一个精心制作的常见问题解答部分和自定义的帮助页面，以最大限度地减少客户咨询，同时提高满意度。
• 优化可见性：一个清晰而吸引人的卖家资料可以鼓励积极的反馈和评论，从而提高您的声誉和在亚马逊市场上的可见度。
• 利用反馈机会：您的个人资料页面是客户可以留下反馈和提问的地方。请迅速、专业地与客户互动，以留下积极的印象并快速解决问题。

2-2. 为什么这很重要

您的卖家资料页面不仅仅是一个形式——它是用来区分您业务的工具。通过优化这个空间，您可以有效地传达您的品牌身份，简化客户交互，并增强信任。

最终，这有助于增加在亚马逊上的可见度并推动销售。店铺页面让购物者可以看到您的卖家评级，了解有关您业务的更多信息，包括您的业务地址，阅读客户评论，阅读您的退货和退款政策，运输政策等等。

3. 亚马逊品牌店优化

优化您的亚马逊品牌店是提高可见度、提高转化率以及改善客户整体购物体验的关键。以下是创建和管理在亚马逊上表现良好的品牌店的基本策略和最佳实践。

3-1. 为什么要创建亚马逊品牌店？

• 集中的品牌目的地：在一个位置展示您的全部产品范围；分享您的品牌故事以建立信任和认可；独特的URL可带来直接流量并增强品牌可见度。
• 无广告环境：免受竞争对手广告的干扰，确保客户只关注您的产品。
• 更高的转化率：无干扰浏览会提高参与度和转化率。
• 直接流量机会：使用以下方式吸引流量：赞助品牌和展示广告；社交媒体广告和电子邮件营销；使用亚马逊归因跟踪非亚马逊流量影响。
• 组织好的子类别：为各种产品类别创建子页面，以实现无缝导航。

3-2. 有价值的品牌店分析

利用店铺洞察仪表板监控：

• 流量来源。
• 销售表现。
• 访客参与指标。

3-3. 移动优化

用响应式设计吸引数百万移动购物者。

3-4. 设置亚马逊品牌店

亚马逊品牌注册计划的卖家

• 要求：卖家账户：设置您的卖家中心账户；品牌注册：通过亚马逊知识产权加速器进行注册商标或待注册商标申请。所有产品和包装上的品牌名称/标志。
• 费用：品牌注册参与者免费。无需额外设置或维护费用。

3-5. 设计亚马逊品牌店的最佳实践

• 使用相关关键词：优化元描述，并包含与您的产品相关的搜索词（例如，“送给妈妈的礼物盒”）。
• 创建有吸引力的标题图像：确保您的标题代表您的品牌，并清楚地传达您销售的产品。
• 产品类别子页面：模仿传统网站，为不同的产品类别设置多个子页面。
• 插入视频：添加开箱或演示等视频，以改善客户体验和增加转化率。
• 设计考虑因素：清晰度：使用清晰、易读的字体，避免被拒绝；移动优化：预览并编辑桌面和移动视图。
• 自定义URL：使用与您品牌名称相匹配的自定义URL，以便更轻松地进行访问和推广。

3-6. 克服常见挑战

• 拒绝和错误：解决亚马逊对拒绝提交的反馈（例如，调整文本大小或添加产品链接）。
• 链接问题：通过验证GTIN字段中的UPC代码，确保产品页面正确链接到您的品牌店。
• 可发现性：搜索引擎排名：使用关键词和元描述提高可见性；亚马逊搜索广告：投资赞助品牌以提高可发现性。

3-7. 衡量绩效

• 关键指标：访客：访问您店铺的独特客户；销售和订单：跟踪购买，计算每位访客或订单的销售额；页面浏览量/访问量：分析每次访问的参与度，以优化营销策略。
• 使用亚马逊归因：使用归因标签衡量非亚马逊流量影响。监控点击量、页面浏览量和购买量等关键指标，以优化营销活动。

四. 亚马逊商城与亚马逊品牌店：最大化您的存在感

总之，亚马逊商城和亚马逊品牌店为希望最大化在亚马逊上存在的卖家提供独特的优势。

虽然商城提供了一个基础空间来介绍您的业务和政策，但品牌店则作为一个可定制的沉浸式中心，用于展示您的产品和建立品牌忠诚度。通过理解和优化每一个，您可以增强您的可见性、客户参与度和销售表现。