你知道吗，你可以在亚马逊上销售补充剂？你可能没有意识到，但亚马逊上最赚钱和最具竞争力的类别之一就是健康和个人护理，尤其是补充剂。

亚马逊已经成为购物者寻找一切的平台，从日常维生素和草药疗法到膳食补充剂。凭借庞大的客户基础和信誉，即使是补充剂也在这里找到了成功的市场，为希望扩大业务的卖家提供了难以置信的机会。

在本指南中，我们将了解您需要知道的一切，以开始在亚马逊上销售补充剂。我们将涵盖合规和监管要求，如何通过审批过程，优化产品列表的技巧，以及在拥挤的市场中脱颖而出的证明策略。

一. 在亚马逊上销售补充剂

随着健康和福祉成为全世界人们的首要任务，尤其是在最近的疫情之后，人们对健康补充剂的需求激增。事实上，据估计，全球天然健康补充剂市场将在2024年达到582.7亿美元，预计将继续增长。

因此，亚马逊上最热门和最具竞争力的类别之一是健康和个人护理，尤其是营养补充剂。凭借亚马逊的覆盖范围和建立的信任，它是卖家进入这一高需求类别的理想市场。

1. 亚马逊将什么视为补充剂？

亚马逊将膳食补充剂归类为旨在增强日常营养摄入的产品。这些可以包括维生素、矿物质、草药、氨基酸和其他物质，通常以片剂、胶囊、粉末或液体形式提供。

根据亚马逊的指南，补充剂应遵循严格的标签和成分要求。在美国，食品和药物管理局（FDA）根据《联邦食品、药品和化妆品法》对这些产品进行监管。

FDA禁止膳食补充剂声称可以治疗疾病或含有未经批准的药物成分。亚马逊允许的流行类别包括维生素、草药和运动营养补充剂，这些产品通常用于一般健康和健身的营销。

2. 在亚马逊上销售膳食补充剂的优点

随着对健康产品需求的激增，在亚马逊上销售补充剂为增长和利润提供了独特的机会。以下是在亚马逊上销售补充剂的主要优势：

• 亚马逊的平台为数百万注重健康的购物者提供即时访问。
• 客户信任亚马逊的品质和可靠性，这可以提升您补充剂品牌的信誉。
• FBA卖家可以使用亚马逊的物流网络，实现快速可靠的配送。
• 亚马逊的广告工具让卖家能够定位特定的健康和保健受众，提高知名度。
• 亚马逊提供了关于销售和客户行为的宝贵见解，帮助您完善策略。

3. 在亚马逊上销售膳食补充剂的挑战

虽然在亚马逊上销售膳食补充剂具有巨大的潜力，但也存在自己的挑战。以下是卖家在这个竞争激烈的类别中面临的一些主要障碍：

• 补充剂类别的广告可能很昂贵，尤其是与知名品牌的激烈竞争。
• 亚马逊的严格且定期更新的政策意味着任何不合规行为都可能导致产品立即下架。
• 补充剂类别的竞争非常激烈，对于没有强大品牌的新卖家来说，脱颖而出并不容易。
• 有效的品牌打造对于将您的产品与平台上数百个类似产品区分开来至关重要。
• 亚马逊健康产品法规的频繁更新要求卖家不断监测和适应以保持合规。

二. 了解在亚马逊上销售补充剂的规则和合规性

亚马逊补充剂卖家面临的一个主要挑战是跟上亚马逊严格、不断变化的政策。了解膳食补充剂准则，包括FDA合规和亚马逊的标签标准，是确保顺畅、不间断销售的关键。

亚马逊的规定和要求

亚马逊对膳食补充剂实施严格的标准，以确保符合安全和监管准则。以下是亚马逊对补充剂卖家的主要要求：

1. FDA合规与cGMP标准

在亚马逊上销售的所有补充剂都必须遵守《联邦食品、药品和化妆品法》下的FDA规定。这包括在遵循《当前良好生产规范》（cGMPs）的设施中进行生产，确保产品始终安全且标签准确。

2. 第三方测试和验证

卖家必须对其补充剂进行年度第三方测试，以确认产品质量、纯度和成分准确性。亚马逊要求测试必须由经认可的机构（如NSF或Eurofins）进行，结果必须通过“管理您的合规性”仪表板提交，以验证：

• 产品仅包含所列成分。
• 它们不含污染物（例如，重金属、微生物）。
• 它们不含有未声明的药物成分。

3. 标签和健康声明

亚马逊对补充剂标签有严格的规定。产品标签必须包括：

• 成分完整的事实面板。
• 明确的身份声明和FDA免责声明。
• 如有适用的产品警告，请提供。

标签必须避免任何疾病索赔或未经授权的健康益处，因为这些都受到亚马逊政策的严格禁止。声称治愈或预防疾病的补充剂将立即被下架。

参数	要求
产品是在符合21CFR第111/117部分或同等标准的cGMPs规定的设施中生产的	亚马逊接受各种膳食补充剂的GMP认证，包括欧陆GMP、NSF/ANSI 455-2、229 GMP、UL GMP、USP GMP、SAI Global、SGS、Intertek、TGA、SQF膳食补充剂食品安全代码、GFSI和SSCI。 认证必须由经认可的第三方组织进行，才符合要求。 亚马逊不接受私人、第一方、咨询审计、FDA检查或ISO标准的GMP认证。 要保持有效性，GMP证书必须是最新的且未过期。
污染物筛选	产品必须接受测试，以确保它们不含重金属和微生物污染物。 根据产品的成分，可能还需要对农药和THC进行额外的测试。 测试应遵循NSF/ANSI 173-2024或USP指南<2021>、<2022>、<62>和<561>的标准。</561></62></2022></2021>
内容索赔验证	产品必须包含21 CFR 101.36和101.9(g)(3)和(g)(4)中规定的耐受限度内的膳食成分。
活性药物成分筛选	性能提升、体重管理、运动营养和健身类别的产品需要进行测试。 测试必须专门筛查 NSF/ANSI 173-2024 中定义的掺假物。 合规性必须符合 NSF/ANSI 173-2024 中第 5.3.5.1 节至第 5.3.5.4 节所列的标准。
产品标签和声明	产品必须显著地展示事实面板、完整的成分列表和身份声明。 FDA免责声明和任何相关的产品警告应明确包含在标签上。 标签必须避免任何未经FDA批准的未经授权的疾病索赔或非法声明。

4. 筛选某些补充剂类型

对于体重管理、健身或性增强类别的补充剂，需要进行额外的筛选，以确保它们不含有掺假物。亚马逊的政策要求根据认可的标准，如 NSF/ANSI 指南，对特定污染物进行测试，以确保消费者安全。

5. 不遵守规定的后果

不遵守亚马逊的膳食补充剂政策可能导致产品立即下架，并对卖家账户采取进一步行动。如果产品不符合标准，亚马逊允许卖家进行纠正行动，以便解决问题并提交批准，以保持合规。

三. 在亚马逊上寻找高需求补充剂进行销售

一旦你掌握了亚马逊的合规要求，下一步就是寻找高需求、有利可图的补充剂进行销售。专注于亚马逊的研究工具可以大大简化这一过程，帮助你发现具有强烈客户兴趣和可管理竞争的产品。

首先，使用产品研究平台，如Helium 10。这些工具允许你筛选亚马逊健康与个人护理类别中表现最佳的产品，重点关注具有高搜索量、低竞争力和持续正面评价的产品——这些都是强大的销售潜力的指标。

在初步筛选出有前景的产品后，使用产品跟踪工具来监控它们的表现。跟踪季节性趋势、定价策略和客户需求等指标，可以帮助你完善选择，并专注于最有可能持续成功的补充剂。

亚马逊上最畅销的补充剂

研究要销售的补充剂时，一个很好的起点是亚马逊自家的畅销品排名。通过分析这些高性能产品，您可以了解当前需求的补充剂类别，消费者积极购买的产品，以及竞争对手如何定位其列表。

这些见解帮助您发现产品空白，提前识别上升趋势，并就下一步采购或推出做出明智决定。以下是一些在亚马逊上流行的补充剂类别：

 1. 大脑补充剂

大脑支持补充剂帮助改善记忆、专注力和心理清晰度。它们通常由天然成分如草药、氨基酸和维生素制成。

服用这些补充剂的人通常是学生或忙碌的专业人士。这是因为他们希望在长时间工作中保持敏锐、专注，并减少精神疲劳。

2. 心脏健康补充剂

心脏健康补充剂支持健康的血压、胆固醇水平和整体心脏功能。常见成分包括鱼油（Omega-3）、CoQ10和植物甾醇。

大多数成年人服用这些以降低心脏问题的风险或在用药时支持心脏健康。特别受寻求保持健康生活方式的中老年人欢迎。

3. 免疫增强剂补充剂

免疫增强剂补充剂帮助身体抵抗疾病并更快恢复。它们通常包含维生素C和D、锌以及诸如紫锥花等草本提取物。

人们通常在流感季节或感到疲惫时服用这些补充剂。它帮助他们保持健康，感到更有保护力，以免生病。

 4. 能量补充剂

能量补充剂有助于减少疲劳并提供自然的能量提升。它们通常包含B维生素、铁或CoQ10等成分。

感到疲倦或能量水平低的人通常会使用这些补充剂。它帮助他们保持活跃和高效，而不需要过度依赖咖啡因。

5. 肠道健康补充剂

肠道健康补充剂有助于改善消化并保持胃中良好细菌的平衡。这些通常包含益生菌和纤维基成分。

购物者购买这些产品以缓解腹胀，提高排便功能，减少胃部不适。有些人还通过改善肠道功能来提高免疫系统。

四. 为您的亚马逊业务寻找可靠的补充剂制造商

一个信誉良好的制造商对于维护您所销售补充剂的质量和安全至关重要，特别是考虑到该行业严格的监管要求。一个可靠的供应商不仅符合cGMP标准，而且帮助您维护客户信赖的高品质产品声誉。

对潜在制造商进行彻底评估，可确保您的产品保持合规并受到好评。首先，在线搜索“cGMP认证补充剂制造商”，重点关注具有明确FDA合规性的设施。

然后，对于每个制造商选项，评估以下基本因素：

• 行业地位：寻找在补充剂制造方面具有积极行业地位和公认记录的供应商。
• 认证：检查cGMP认证和任何其他质量控制认证。
• 文件：选择提供清晰文件（如批次测试和成分来源信息）的供应商。
• 遵守监管：确保制造商了解并遵守FDA和亚马逊对补充剂的监管标准。

为了进一步细化您的搜索，您可以使用 Jungle Scout 等工具，这些工具可以帮助您找到已经与类似、合规的亚马逊产品关联的制造商。通过输入高质量竞争对手的 ASIN，您可以查看潜在的供应商，并确信这些制造商对亚马逊和 FDA 的监管合规性非常熟悉。

五. 如何在亚马逊上获得批准销售补充剂

如果您想在亚马逊上销售补充剂，了解批准流程对于避免产品上市过程中的问题至关重要。亚马逊的补充剂类别受到高度监管，正确导航批准步骤可确保您的产品从一开始就符合亚马逊的严格标准。

提前获得产品批准，可以预防潜在的上市延误，降低账户暂停的风险，并为推出和扩大您的补充剂品牌创造更顺畅的路径。

在亚马逊上获得批准销售补充剂的步骤

在亚马逊上获得销售补充品的批准可能是一个复杂的过程，需满足多个要求。为了帮助简化过程，这里有一个逐步指南，确保您走在正确的轨道上，可以顺利地将您的补充品列入清单。

1. 收集必要文件

首先收集必要的文件，包括良好生产实践合规证明和任何第三方测试认证。亚马逊要求提供证明，证明您的产品是在符合FDA标准的设施中，按照严格的安全和质量指南生产的。

为了遵守亚马逊的补充品政策并避免清单延误或删除，卖家必须为每种产品上传以下文件：

1-1. 分析证书（COA）

finished product的第三方实验室报告。必须包括：

• 产品名称（与清单匹配）
• 批次/批号和制造日期
• 食品成分及污染物的测试结果（例如，重金属、微生物）
• 实验室认证详情（例如，ISO/IEC 17025）

1-2. GMP 证书

证明补充品是在符合21 CFR第111或117部分（cGMP标准）的设施中制造的。仅接受获得批准的第三方组织的认证（例如，NSF，Eurofins，UL）。

• 产品标签图像

产品包装的清晰图像，包括：

• 补充成分面板
• 完整成分列表
• 身份声明
• FDA免责声明和任何所需警告

2. 完成第三方测试

亚马逊规定所有补充剂必须通过批准的第三方实验室进行测试，如 NSF 或欧陆分析。这些测试应验证您的产品是否符合亚马逊对成分准确性、无污染物和正确标签的要求。保留这些测试的记录，因为它们将作为您批准的一部分提交。

3. 准确标注您的产品

确保您的产品标签包含清晰的信息面板、成分列表和必要的FDA免责声明。避免任何未经FDA批准的与疾病相关的索赔或健康益处，因为亚马逊严格禁止在补充剂列表中列出这些。

4. 通过卖家中心提交您的申请

登录卖家中心上的亚马逊卖家账户，导航至“管理合规”仪表板。在这里，您可以开始申请流程，提交产品文档、第三方测试结果和标签详细信息以供亚马逊审核。

5. 与亚马逊的合规团队保持跟进

亚马逊可能会要求提供更多信息或澄清，因此请密切关注您的账户。如果需要额外的文件，请尽快提供，以避免延误。一旦亚马逊确认满足所有要求，您将收到批准，可以列出并销售您的补充剂。

6. 准备持续合规

亚马逊要求每年对补充剂进行重新验证，因此请设置提醒以完成新测试并每年提交更新后的文档。这种积极主动的方法将帮助您保持合规并避免您的列表出现中断。

六. 如果您在亚马逊上销售补充剂被拒绝，该怎么办？

如果亚马逊拒绝您的补充剂列表，请不要担心——许多卖家都面临类似的挑战，通常可以解决这些问题并重新申请。以下是重新上路的逐步方法：

1.了解拒绝的原因

亚马逊通常会说明拒绝的原因，无论是缺少文档、标签错误还是违反政策。仔细检查这些细节，以确定您的产品在哪些方面没有达到亚马逊的要求，因为这将有助于您有效地解决每个问题。

2.解决合规和文档问题

更新所有必要的文档，以满足亚马逊的标准，包括第三方测试结果、GMP认证和准确的标签。亚马逊上的补充剂受到严格的规定，因此请确保您的文档是全面、有效且符合FDA指南的。

3.必要时调整标签和声明

验证您的产品标签是否符合亚马逊的政策，包括列出成分、显示FDA免责声明，并省略任何未经批准的健康或疾病声明。如果拒绝是因为标签违规，请确保您的标签传达的信息准确，符合亚马逊和FDA对膳食补充剂的标准。

4.在您的上诉中承担责任

当卖家承认错误时，亚马逊通常会做出更好的回应。在您的上诉中，请透明地说明问题，解释问题发生的原因，并描述您为防止问题再次发生所采取的措施。亚马逊欣赏那些对其政策有清晰了解并愿意继续遵守政策的卖家。

5.提交您的修订申请并监控账户健康

在解决亚马逊的反馈后，通过“管理您的合规”仪表板重新提交您的申请。亚马逊有严格的账户健康标准，因此，密切关注合规政策并监控您的账户健康指标，以防止未来出现问题至关重要。

七. 在亚马逊上销售膳食补充剂的15个技巧

如果您打算在亚马逊上销售膳食补充剂，有一些策略可以帮助您在竞争激烈的市场中脱颖而出并不断发展。以下是一些经过验证和测试的技巧，可以帮助您优化您的产品列表，提高可见度，并为客户建立信任，从而在亚马逊上成功经营补充剂业务。

1.启动的战略时机

为了成功推出产品，请考虑在新年健康目标盛行的时候发布产品。“新的一年，新的我”的心态促使许多客户探索补充剂，这使得一月份成为可见性和需求的理想月份。

2.使用竞争性定价

作为新的补充剂品牌，价格可以是一个关键的差异化因素。通过具有竞争力的定价启动，建立初始销售，提高您的畅销排名（BSR），并建立强大的有机排名，这将对您品牌的长期发展有益。

3.加入订阅并保存

加入亚马逊的Subscribe & Save计划，通过为重复订单提供5-10%的折扣来培养回头客。折扣10%的产品几乎可以使转化率翻倍，用最小的努力就能建立长期的客户忠诚度。

4.使用定向促销​

使用定向折扣将购物车放弃者或一次性买家转化为忠诚顾客。这些促销活动提供最后一击，鼓励他们完成购买，并可能增加他们对您品牌的忠诚度。

5.考虑Vine评价​

对于显示快速效果的补充剂，Vine评价是有益的，因为第一印象有助于早期建立信任。对于起效较慢的产品，请专注于有机评论增长，以避免可能损害您列表的负面评论。

6.优化主图​

创建一个主图，通过以粗体字体和醒目的数字显示关键信息（如功效和益处）来吸引注意力。大而易于阅读的细节（例如，“4500毫克”或“9个器官”）可以显著增加点击率，并帮助您的产品脱颖而出。

7.显示补充剂类型

在您的图片中显示补充剂类型（片剂、软糖、粉末）可以明确预期并树立购物者的信任。确切了解所购买的产品可以吸引有知识的客户，从而提高点击率。

8.强调引人注目的独特卖点

“10倍效力”或“20倍强度”等数字可以增强您产品的心理吸引力，吸引寻找高价值选项的购物者。强调效力或胶囊数量可以在数字中提高参与度并使您的产品列表与众不同。

9.提供独特的产品特性

通过增加产品特性，如独特风味、增强效力或增加健康益处（例如，提供能量所需的维生素）来突出您的产品。这些改进为您的产品增值，并吸引追求优质补充剂的健康意识型购物者。

10.清楚显示成分

购物者重视透明度，因此在您的产品标签和图片上都要包含详细的成分列表。这可以增强信任，让购物者感到信息充足，并更有可能与您的产品列表互动。

11.在标签上放置关键词

对于补充剂，主要关键词往往比品牌名称更能吸引购物者的注意。将主要关键词以大号、清晰的文字放在标签上，以吸引寻找特定补充剂的快速浏览式购物者的兴趣。

12.使用人工智能工具

像Perplexity这样的人工智能工具可以帮助确认您选择的产品类别具有高增长潜力和较低的饱和度。通过识别低竞争类别中日益增长的兴趣，您可以充满信心地进入前景广阔的细分市场。

13.使用亚马逊PPC

亚马逊的PPC广告活动可以显著提高您的补充剂列表的可见度，将您的产品展示在目标受众面前。通过对相关关键词进行战略性出价，您可以吸引更多点击量，增加转化率，并提高您的畅销排名，从而推动长期有机销售增长。

14.优化定价

研究竞争对手的定价，以避免定价过低或过高，这可能会对销售产生负面影响。为类似产品设定市场价格范围内的价格可确保竞争力，并符合客户期望。

15.删除A+内容

在像补充剂这样的高风险类别中，删除A+内容可以避免因严格的合规检查而暂停列表。简化您的列表内容有助于通过减少违反政策的可能性来保持稳定的可用性。

案例研究：成功的补充剂卖家的旅程

从现实世界的例子中学习是理解有效销售策略的最佳方式之一。以下是MacuHealth的成功故事，这是一家在亚马逊上蓬勃发展的补充剂品牌。

MacuHealth是一家成立于2006年的密歇根州公司，专注于改善视力和预防黄斑变性等疾病的补充剂。尽管是一个知名品牌，MacuHealth在亚马逊上的销售却受到经销商提供的低质量客户体验的困扰。

挑战：MacuHealth面临来自经销商控制销售的挑战，导致客户体验不一致。此外，他们缺乏目标明确的PPC广告活动，转化率也低。

方法：我们分析了市场，利用亚马逊数据优化产品列表，以更好地瞄准正确的受众。制定了综合五步计划，以确保新产品能够有效推出并达到其全部潜力。

实施了针对性PPC广告活动，以提高可见性并保护商品列表免受竞争对手影响。通过对标题和图像进行A/B测试，进一步改善了转化率，并提供了订阅和保存促销以鼓励重复购买。

结果： 销售额增长了345%，MacuHealth在其类别中跻身前三名。广告努力实现了8:1的广告支出回报率，超出亚马逊的平均水平。

八. 关于在亚马逊上销售补充剂的常见问题解答

1. 补充剂需要进行第三方测试吗？

第三方测试并非严格必要，但强烈建议进行质量保证。亚马逊市场标准倾向于拥有经过验证质量的补充剂，因为第三方测试可以帮助您满足合规性和安全要求，而这些是补充剂必须遵循的，以建立消费者信任并避免潜在的列表问题。

2. 我可以在亚马逊上销售补充剂吗？

是的，您可以在亚马逊上销售补充产品，但进入亚马逊市场需要遵循特定的指导方针，包括遵守保健补充品政策和相关的FDA法规。亚马逊上的补充产品需要准确的标签、真实的成分信息，以及在某些情况下，为验证声明而提供的文件，才能获得批准。

3. 哪些类型的产品被视为膳食补充剂？

被视为膳食补充剂的产品包括维生素、矿物质、草药、氨基酸、酶和其他旨在补充饮食的营养素。亚马逊市场指南规定，补充剂必须正确标记并准确表示，这对维持合规性和符合亚马逊的健康与安全标准至关重要。

九. 掌握作为亚马逊销售商的补充剂销售技巧

在亚马逊上销售补充剂是一个有利可图的机会，但成功取决于精心的准备、战略性的产品列表优化和遵守规定的承诺。从了解亚马逊的指南到创建引人注目的列表，其中包含有效的视觉和竞争性定价，本指南涵盖了必要的步骤，以帮助您在补充剂类别中取得成功。

作为亚马逊卖家，要想保持领先地位，就需要不断改进您的产品列表和营销策略。请将这些提示放在手边，对亚马逊政策的更新保持主动，并利用PPC和Subscribe & Save等工具来提高您的可见度。

以质量、透明度和客户信任为重点，您的补充剂可以在亚马逊市场上蓬勃发展，并为您的品牌长期成功做出贡献。