作为亚马逊卖家，您可能已经准备好在亚马逊上开展批发业务。但您该从哪里开始呢？
说到亚马逊批发，第一步是弄清楚如何在亚马逊上找到批发产品销售，这些产品不仅需求量大，而且有足够的利润空间来打造盈利业务。
在这份指南中，我们将介绍您入门所需了解的一切。我们将探讨亚马逊批发业务的意义，审查可用的不同批发模式，并向您展示如何找到有利可图的产品。
最后，您将拥有明确的前进道路，配备战略、工具和最佳实践，帮助您成功开展亚马逊批发业务。
一. 了解亚马逊批发
亚马逊批发是平台上一种流行且可扩展的商业模式。如果你想大量购买产品并以盈利价格转售，批发可能正适合你。
通过直接从制造商或分销商处以折扣价购买库存，你可以利用大量采购的能力来获取更高的利润。批发提供了稳定性和已建立产品的持续销售潜力，这些产品已经有需求。
1. 什么是亚马逊批发业务？
亚马逊批发业务涉及直接从制造商或授权分销商处大量采购产品，然后在亚马逊市场作为单个商品进行转售。尽管67%的亚马逊卖家首选的销售方式是私人标签FBA，但这并不是唯一的成功方式。
与私人标签不同，批发业务专注于转售现有的、知名的产品，而不是从头开始创建自己的产品。关键是以折扣价购买大量需求产品，然后将每个单位销售给单个客户，利用已建立品牌的需求。
亚马逊批发业务适合那些想避免产品开发复杂性的企业家。通过关注流行的、现成的产品，批发商可以快速启动业务，并通过有效的营销和简化的物流扩大业务规模。
2. 不同的亚马逊批发业务模式
说到亚马逊批发，有几个业务模式需要考虑。每个模式都有其自身的优势和挑战，让卖家可以选择最符合其目标和资源的模式。
以下是亚马逊批发主要业务模式的快速浏览：
- 转售模式: 从授权供应商或分销商大量购买品牌产品，然后在亚马逊上单独转售。
- 私人标签批发模式: 大量购买通用产品，添加自己的品牌或包装，然后在亚马逊上以品牌产品的形式销售。
- 独家品牌合作: 与品牌达成独家协议，成为其唯一的或主要的亚马逊卖家，让您控制品牌在亚马逊上的表现。
- 亚马逊企业对企业（B2B）批发: 在亚马逊的B2B平台上向企业客户大量销售，针对需要大量产品的公司。
- 与批发供应商的分销: 与负责库存和运输的批发供应商合作，同时您专注于产品列表和客户服务。
3. 启动亚马逊批发业务的优势
现在您了解了亚马逊FBA批发业务的基础知识，让我们来探讨一下为什么它在2024年如此受欢迎。以下是一些最大的优势：
3-1. 较低的前期成本: 批发业务让您无需承担开发或制造自己产品的高昂成本，即可开始销售受欢迎的产品。通过从可信赖的品牌大量采购商品，您可以节省初始费用并降低财务风险。
3-2. 对可信赖品牌的内置需求: 销售知名品牌意味着您提供的是消费者已经熟悉和信任的产品。这种内置需求可以使您更容易实现稳定的销售，而无需投入大量营销或品牌建设努力。
3-3. 更高的利润潜力: 通过批发，以折扣价大量采购，您可以保持有竞争力的定价，同时确保稳定的利润率。这种批量采购的成本节省转化为更丰厚的销售额。
3-4. 快速简单的设置: 开始批发业务通常比其他销售方式更快。由于您是与知名品牌合作，因此可以跳过品牌开发，直接开始产品列表和销售。
3-5. 产品多样性和灵活性: 批发供应商提供多种产品，让您能够测试新产品并迅速适应市场趋势。您可以在不局限于单一市场细分的情况下扩大库存。
3-6. 可扩展性: 随着业务的增长，通过增加更多的产品或供应商，批发模式很容易进行扩展。您可以专注于增加销售量，而亚马逊的FBA计划支持您的配送需求。
二. 如何在亚马逊上找到批发产品销售
从批发商那里大量采购产品，允许您以折扣价购买库存，并以强劲的利润率在亚马逊上销售。这种方法使您能够接触到高需求的产品，并可以迅速上市和销售。
在下面的步骤中，我们将介绍如何找到可靠的批发产品，以帮助您在亚马逊上取得成功。
第一步：确定有利可图的产品类别:
首先，确定有强劲需求且竞争程度较低的产品类别。使用亚马逊工具，如产品机会探索器，以及第三方工具，如 Jungle Scout 或 Helium 10，来研究趋势项目和类别。
寻找具有高销售量、稳定需求和增长潜力的产品，这些产品可以在与您的兴趣或专业相关的领域中发展。
第二步：研究和筛选潜在的批发供应商:
一旦您明确了想要采购的产品，就可以开始研究批发供应商了。查看阿里巴巴、ImportYeti等平台和行业特定的目录。
您还可以参加贸易展览和社交活动，与经过验证的供应商建立联系。通过检查他们的营业执照、评论和过去客户的反馈，确保每个供应商都信誉良好。
第三步：验证供应商质量和产品可靠性:
在确定了几个潜在供应商后，通过评估产品样品来验证其可靠性。请求您感兴趣的产品的样品，以评估质量和一致性。
在这个阶段，检查任何认证、许可证或符合标准的文件，以验证供应商的信誉和能力，以满足亚马逊的质量标准。
第四步：计算成本和利润率以实现盈利:
对于每个产品，分析完整的成本结构，包括单位成本、运费和其他额外费用。评估每个产品是否提供了考虑到亚马逊费用和其他费用的健康利润率。
使用亚马逊的FBA或FBM成本计算器来确认产品是否可以以具有竞争力的价格定价，同时保持盈利。这确保了您正在采购支持可持续增长的产品。
第五步：检查亚马逊类别要求和限制:
某些产品可能需要得到亚马逊的批准或在亚马逊上受到限制。使用亚马逊的合规参考工具并检查特定类别的指南，以确保您采购的产品有资格上市。
这一步至关重要，以避免采购您可能无法在平台上销售的物品。
第六步：与可信赖的供应商建立关系:
找到可靠的供应商可以为您的企业带来长期的好处。努力与那些始终如一地提供高质量并保持清晰沟通的人建立牢固的关系。
可靠的亚马逊业务供应商可以提供产品洞察力、优惠的价格和更好的交货期，帮助您的企业更顺利地发展。
三. 选择正确批发产品的关键标准
在亚马逊上成功开展批发业务，选择合适的产品至关重要。以下是选择产品时需要考虑的一些关键因素：
1. 需求: 通过研究热门类别和使用亚马逊畅销商品或产品机会探索器等工具，寻找需求稳定的产品。高搜索量或稳定销售排名的产品通常是需求良好的指标。
2. 利润率: 确保您的批发产品提供健康的利润率。争取至少30%的利润率，以覆盖亚马逊费用和其他费用，同时仍留有促销或竞争性定价调整的空间。
3. 品牌批准和限制: 某些品牌和类别需要在亚马逊上获得批准才能销售。确保您拥有必要的文件和授权来销售这些产品，以避免受限制物品的问题。
4. 供应商可靠性: 从可靠的供应商处选择产品，这些供应商能够提供一致的质量并满足您的库存需求。可靠的供应商帮助您避免缺货、延误和由于产品质量引起的潜在账户问题。
5. 产品大小与运费: 考虑产品的尺寸和重量，因为这些会影响存储和运输成本。较小、轻质的物品通常更经济、更便于存储和运输，有助于增加利润率。
6. 竞争: 评估每个产品的竞争水平。选择竞争适中的产品以避免价格战，并专注于更容易获得购买箱的产品。
四. 10个平台，用于在亚马逊上寻找批发产品销售
在亚马逊上找到合适的批发产品来销售可能会很有挑战性，尤其是当考虑众多产品和供应商时。幸运的是，产品研究工具和网站更容易识别有利可图的商品，评估竞争，并跟踪销售趋势。
以下是一些顶级平台，可帮助您进行亚马逊批发产品搜索：
1. Helium 10: Helium 10 提供了一系列工具，包括用于产品发现的 Black Box、用于市场分析的 Xray 和用于分析产品季节性的 Trendster。这些功能使您能够确定高需求产品并了解竞争市场动态。
2. Jungle Scout: 对于初学者和经验丰富的卖家来说，Jungle Scout 是一个备受喜爱的平台，它提供了诸如产品数据库和机会寻找器等工具，用于发现需求量大、竞争小的产品。它还有一个供应商数据库，可以将您与可靠的制造商和供应商连接起来，以便无缝采购。
3. AMZ Scout: AMZ Scout 提供 PRO Chrome 扩展程序和产品数据库，提供产品潜力、销售估计和竞争水平的洞察力。此工具是进行详细产品研究和做出明智决策的理想选择。
4. ZonGuru: ZonGuru的利基查找器帮助您发现有利可图的利基市场，而其Easy Source功能允许您直接与供应商建立联系。这种组合使您能够轻松找到高潜力的产品并确保可靠的采购选项。
5. SmartScout: SmartScout 提供有关亚马逊卖家、市场份额和类别趋势的深入数据。此工具帮助您通过分析各类别的市场表现来识别有利可图的利基市场和寻找批发机会。
6. Seller Assistant: Seller Assistant结合了两个扩展程序 – 浏览器扩展程序和 IP-Alert，提供利润计算器、库存检查器和供应商洞察力。此工具通过在一个仪表板中整合关键数据来简化您的产品研究过程。
7. ImportYeti: ImportYeti通过分析可执行数据来为您的亚马逊业务寻找供应商。您可以根据您的产品需求搜索批发供应商，从而更容易地与可靠的制造商和分销商建立联系。
8. Zignify: Zignify是一个基于服务的平台，提供端到端的产品采购支持。他们帮助您找到并联系经过验证的供应商，管理谈判，进行质量检查，并处理物流。
这种实际操作支持对于寻求可靠批发供应商的亚马逊卖家来说非常有价值，无需使用自我指导的研究工具。
9. Tactical Arbitrage: Tactical Arbitrage 提供了一系列用于采购和分析批发和零售套利产品的工具。它扫描供应商网站并提供深入分析，使您能够比较各种市场上的价格并预测利润潜力。
10. Alibaba: Alibaba是一个领先的B2B市场，将亚马逊卖家与广泛的制造商和供应商网络连接起来。凭借数以百万计的具有竞争力的产品，阿里巴巴提供批量采购、定制选项以及通过贸易担保和供应商验证确保的交易安全。
五. 寻找亚马逊批发产品的最佳实践
在为亚马逊采购批发产品时，遵循最佳实践可以帮助您找到可靠的供应商，确保质量并建立有利可图的合作伙伴关系。以下是增强您批发采购流程的关键策略：
- 寻找与亚马逊卖家有合作经验的供应商，因为他们更可能了解行业的要求并避免常见的错误。可靠的供应商通常会利用他们的专业知识对产品或包装提出改进建议。例如，供应商可能会建议具有成本效益的材料或增加使您的产品从竞争对手中脱颖而出的功能。
- 制定详细的业务需求清单，并据此与潜在的供应商进行匹配。考虑可用颜色、运输选项、交货时间、付款条件和质量控制标准等因素。不要在基本标准上妥协——如果供应商无法满足您的需求，请继续搜索。
- 在签署协议之前，确保您了解供应商运营的所有方面。询问存储能力、隐藏费用以及材料的来源。讨论FBA费用、介绍费用以及预期利润率，以了解每个产品的盈利情况。建议还要制定明确的合同或协议，明确责任并处理潜在问题。
- 由于许多供应商提供类似的产品，比较定价和批量折扣以确保获得最佳交易。与供应商建立稳固的关系可以带来降低最小订单量、更优惠的条款等好处，这在预算有限的情况下尤其有用。
- 确保每个供应商都已注册并持有必要的运营许可证。检查认证为您的投资增添了一层安全保障，防止潜在问题。此外，与拥有保险的供应商合作，在发生意外情况时，可以为双方提供安全保障。
六. 亚马逊批发产品寻找指南
开始亚马逊批发业务可能看起来很具挑战性，但只要有正确的方法和策略，你就能建立起一家盈利的企业。通过了解可用的批发模式并仔细选择符合市场需求的产品，你就能实现增长。
使用有效的工具购买批发产品并与可靠的供应商密切合作将为你提供竞争优势。通过本指南中的步骤和最佳实践，你可以做出明智的决策，并成功发展亚马逊批发业务。
无论你是追求稳定的B2C销售，还是通过批量B2B订单进行扩张，在亚马逊上批发产品的成功潜力都触手可及。