你是否曾好奇卖家是如何在亚马逊上外包产品出售的？成为成功的亚马逊卖家的第一步是找到并采购有利可图的产品。
然而，这个过程需要技巧、时间和努力。选择正确的采购方法和供应商至关重要，因为成本、质量和物流等因素都会影响你的成功。
一. 在亚马逊上外包产品销售
在亚马逊上外包产品销售意味着从外部供应商处采购库存，而不是自己制造产品。这可以包括与制造商、批发商或零售商合作，以获取可以在平台上列出和出售的产品。
1. 卖家为何要在亚马逊上外包产品销售
亚马逊卖家外包产品的原因有很多。这取决于他们的商业模式、预算、经验和长期目标。卖家通常选择外包，而不是自己制造产品，以获得以下好处：
- 外包跳过了从头开始设计、测试和制造产品的耗时过程。
- 销售现有且已证明有需求的产品通常比推出新产品更可预测、风险更低。
- 由于卖家可以小批量购买库存，而不是投资制造，因此所需资本较少。
- 从供应商处采购比开发新产品更快，使卖家能够更早开始销售。
- 卖家可以在不投入昂贵的产品开发的情况下测试不同的类别或流行的产品。
- 由于供应商负责生产和物流，卖家可以专注于管理他们的亚马逊账户。
2. 亚马逊卖家外包产品的挑战
尽管外包产品具有许多优势，但在此过程中仍会遇到挑战。卖家需要了解这些障碍，以做出明智的决策并避免昂贵的错误。
- 在亚马逊上有数百万卖家，因此寻找高需求、低竞争的产品变得越来越困难。
- 并非所有供应商都值得信赖。卖家必须验证供应商能否提供高质量的产品并满足交付时间表。
- 许多中间商以制造商的身份行事，但只是以更高的价格转售产品，增加了成本，却没有增加价值。
- 供应商声称能制造产品，但实际上是从其他地方采购的，导致产品质量不一致。
- 确保产品质量需要进行研究、样品测试和持续的质量控制措施。
- 糟糕的库存计划或供应商延误可能导致缺货，从而损害排名，或库存过剩，从而占用资本。
- 一些供应商缺乏目标市场规定所需的认证。
- 卖家必须仔细分析成本、运费和亚马逊费用，以确保能够以具有竞争力的价格定价产品，同时保持健康的利润率。
二. 在亚马逊上外包产品销售的5种方法
卖家在亚马逊上外包产品销售的方法有很多，每种方法都有其不同的优势和劣势。选择正确的方法取决于您的业务模式、预算和目标。
1. 折扣店
折扣店提供超售、客户退货和停产产品，以折扣价格出售，因此是一种经济高效的采购方法。卖家可以利用稀有或难以找到的商品，特别是在健康美容等类别中，客户愿意为停产产品支付更高的价格。
1-1. 折扣店的优势
- 产品成本极低，从而带来高利润潜力
- 有机会以溢价价格出售稀有或已停产商品
- 与批发或私人贴牌相比，初始投资更少
1-2. 折扣店的缺点
- 产品质量和状况可能不一致
- 包装损坏或部件缺失的风险
- 必须遵守亚马逊关于出售翻新或开封商品的政策
最适合：
对检查并转售产品很在行的卖家，愿意承担高风险以获取高利润的机会。
2. 与制造商合作
私人贴牌涉及从制造商处采购通用产品，并添加您自己的独特品牌和包装。这种方法允许您通过无需开发全新产品即可区分您的产品。
2-1. 与制造商合作的优点
- 对品牌、定价和产品差异化的全面控制
- 与转售品牌产品相比，可能获得更高的利润率
- 产品独特于您的品牌，因此竞争较小
2-2. 与制造商合作的缺点
- 需要大量前期投资用于包装和品牌塑造
- 由于生产和运输，交货期更长
- 管理供应商关系并确保质量一致可能会面临挑战
最适合：
寻求通过修改采购产品的包装和品牌，打造独特品牌，同时追求长期可扩展性的卖家。
3. 零售套利
零售套利涉及从零售商店购买打折或清仓商品，然后在亚马逊上以利润转售。这种低成本入门方法允许卖家以最小投资开始，并利用商店促销活动、季节性销售和清仓活动。
3-1. 零售套利的优点
- 初始成本低，财务风险小
- 在亚马逊上快速开始销售的方法
- 能够利用季节性销售和商店促销活动
3-2. 零售套利的缺点
- 寻找货源的过程耗时
- 由于产品供应不一致，扩展性有限
- 竞争可能很激烈，品牌限制可能限制可销售的产品
最适合：
希望以最小投资开始的新卖家，以及喜欢在零售商店寻找交易的人。
4. 一件代发
一件代发允许卖家在亚马逊上列出产品，而不必持有库存，因为供应商直接处理配送。这种方法需要最少的初期投资，因此是那些想用有限资本开始销售的人的有吸引力的选择。
4-1. 一件代发的优点
- 无需前期库存投资
- 由于供应商处理配送，运营成本较低
- 无需承担财务风险即可轻松测试不同产品
4-2. 一件代发的缺点
- 竞争激烈，利润率较低
- 对发货时间、库存可用性和产品质量的控制有限
- 亚马逊对一件代发的严格政策可能导致账户被暂停
最适合：
希望以低成本进入电子商务的卖家，他们处理供应商关系和客户服务挑战。
5. 使用批发供应商
批发采购涉及以较低的成本大量购买品牌产品，然后在亚马逊上转售。这种方法允许卖家提供有稳定需求的产品，降低推出新品牌的风险。
5-1. 使用批发供应商的优点
- 获得已建立且高需求的产品
- 比零售套利更具可扩展性
- 大量购买时单位成本更低
5-2. 使用批发供应商的缺点
- 需要大量的前期投资
- 其他卖家列出的同类产品竞争激烈
- 管理供应商关系并满足最小订单要求
最适合：
希望销售知名品牌而不必自己打造品牌的卖家，他们拥有资本投资大量库存。
三. 亚马逊外包产品销售的10个技巧
有效外包产品需要遵循最佳实践，以避免昂贵的错误并简化流程。从彻底的研究到仔细的供应商评估，每一步对于采购高质量产品和降低风险都至关重要。
技巧1：进行彻底的研究
在亚马逊上销售产品时，从多个平台搜索最佳选项至关重要。不要只局限于亚马逊，要使用Alibaba、AliExpress等网站来发现各种供应商。LinkedIn、Facebook 和 Instagram等社交媒体平台也可以帮助您找到供应商并发现流行趋势产品。坚持不懈是关键，所以不要在一次尝试后就放弃；继续与供应商联系，直到找到合适的合作伙伴。
技巧2：获得大量报价
目标是收集比你需要的更多的报价，在中国最多30个，其他地区最多60个。这为你提供了宝贵的谈判权力，并帮助你了解你的产品的真实市场价格。广泛的报价范围使你能够比较价格、质量和条款，给你选择最佳供应商的灵活性。这也增加了你找到具有独特能力或更好交货期的供应商以满足你需求的机会。
技巧3：进行背景调查
对潜在供应商进行背景调查是避免昂贵错误的关键。许多供应商可能看起来值得信赖，但如果不验证他们的合法性，就会存在风险。确保供应商是注册企业并拥有任何必要的出口许可证，特别是当从中国等地采购时。查看评论，研究他们的财务状况，并调查任何法律问题，以确保您是与值得信赖的制造商合作。
技巧4：验证供应商能力
盲目相信供应商能够提供他们所说的产品，不进行验证，这是一种危险的错误。总是询问他们是否有供应您想销售的确切产品的经验。要求具体确认，例如“是的，我们已经成功地将这种产品供应给了其他卖家”。这确保了您正在与一位有实际经验的供应商打交道，而不是仅仅提供空口承诺。
技巧5：优先明确沟通
与供应商的明确沟通是建立成功关系的关键。评估与供应商建立联系是否容易，以及他们是否对你的询问做出回应。如果供应商经常提供相互矛盾的信息，这可能是一个危险信号。不要只依赖电子邮件，拿起电话进行直接交谈，因为这样有助于建立更好的关系，并确保您获得准确的信息。
技巧6：订购并测试产品样品
在批量下单前，总是从供应商那里订购样品以评估产品质量。这为您提供了比较不同选项的机会，并确定哪个供应商为您的钱提供最佳价值。彻底测试样品，就像您的客户一样，以评估耐用性、功能性和整体性能。如果样品不符合您的期望，这可能是大量订单可能会不够好的迹象，可能会导致以后的负面评价。
技巧7：从小订单开始
虽然批量订单通常带有折扣，但一开始投资数千个单位是有风险的，特别是对于新产品。从小批量开始测试需求并收集初始客户反馈。这种方法将财务风险降到最低，如果需要，还可以对产品进行改进。如果产品表现良好，您可以自信地扩大规模。另一方面，如果销售缓慢或出现问题，您可以将损失限制在最小，并更容易地调整策略。
技巧8：协商付款条件
在下单时避免一次性支付100%的款项，这是一种高风险的做法。相反，要协商付款条件，以保护您的投资并确保生产过程中的质量。一种常见的方法是30/70分割：30%作为预付款，其余70%在产品通过您的质量检查后支付。这激励供应商保持高标准，知道他们只有在您对产品满意后才会收到全额付款。
技巧9：专注于建立长期关系
可靠的供应商不仅仅是产品来源，还是业务合作伙伴。与供应商的专业沟通并表达您对长期合作的兴趣。这可能导致更好的定价、优先生产名额，并随着时间的推移改善质量控制。好的供应商愿意与您合作，改进产品并满足您的需求。如果供应商难以沟通或似乎对长期合作不感兴趣，那么他们可能不适合您的业务。
技巧10：不要急于求成
找到合适的产品和供应商需要耐心和仔细考虑。在未经彻底研究的情况下匆忙达成交易可能导致产品质量差或物流问题。花些时间评估采购过程的各个方面。对于不符合您标准的供应商，不要犹豫，要果断离开。与其日后面对更大的问题，不如延期。
四. 有效地将产品外包到亚马逊销售
将产品外包到亚马逊销售是扩大业务的有效策略，但需要仔细规划、研究和关注细节。从选择正确的采购方法到选择可靠的供应商，每一步都会对你的成功产生重大影响。通过遵循本指南中概述的提示，从进行研究到协商付款条件，再到优先考虑与供应商的长期关系，你可以将风险降至最低，并为可持续增长做好准备。记住，外包不是急于求成，而是寻找符合您业务目标的合适合作伙伴和产品。