亚马逊卖家一直在寻找新的机会来提高品牌知名度，并在拥挤的亚马逊市场中脱颖而出。因此，即使TikTok现在也被用作广告工具也就不足为奇了。
拥有数百万活跃用户和其创造病毒式趋势的声誉，TikTok已成为数字参与度最重要的平台之一。它可以为你的品牌提供的可见性是无可比拟的，使其成为广告的金矿。
那么，你究竟如何通过TikTok提高亚马逊品牌知名度呢？在本指南中，我们将探讨TikTok如何成为亚马逊卖家的营销巨头，发现有效使用它的策略，并解决在使用它时可能遇到的潜在挑战。
一. TikTok成为营销巨头的崛起
在2025年，查看手机是大多数人开始一天的方式。在众多可用的应用程序中，TikTok尤其受到年轻人的喜爱。
TikTok于2016年作为分享短而有趣的视频的平台而推出。随着时间的推移，它已经发展成为一项全球热潮，拥有超过10亿全球月活跃用户和1.5亿美国月活跃用户。
它的迅速增长使它成为增长最快的社交媒体平台之一，并在短短的时间内就超越了Facebook和Instagram。这种令人难以置信的覆盖范围使TikTok成为品牌和卖家强有力的工具。
亚马逊卖家现在正在利用TikTok庞大的观众群来推广他们的产品。该平台独特的创造病毒式内容的能力使其成为提高可见性和推动销售的理想工具。
二. 使用TikTok提高亚马逊品牌知名度
TikTok为亚马逊卖家提供了一个通过视频吸引新观众的平台。借助流行趋势标签和视频效果等工具，品牌可以以有趣且相关的方式展示他们的产品。
例如，品牌可以展示他们的产品如何融入日常生活，让潜在买家看到产品的实际应用。这有助于提高品牌认知度，并使客户更容易想象产品的价值。
使用TikTok提高亚马逊品牌知名度的优势
使用TikTok来提高你的亚马逊品牌知名度有很多优点。如果操作得当，你将体验以下关键优势：
- 提高品牌知名度：TikTok为亚马逊卖家提供了通过吸引人的内容提高品牌知名度和保持潜在客户脑海中品牌形象的机会。
- 接触高度活跃的受众：TikTok的用户群庞大且非常活跃，特别是像Z世代和千禧一代这样的年轻人群。这使得卖家可以定位有接受度的受众并增加参与度。
- 成本效益高的营销：与传统数字营销方法相比，TikTok提供了一种更经济的方式来推广产品，使其成为预算有限的中小企业或卖家的理想选择。
- 降低PPC和广告成本：对于希望降低PPC或广告费用的亚马逊卖家来说，TikTok提供了一种替代营销策略，可以在不依赖大量付费广告的情况下，推动有机参与和销售。
三. 通过TikTok提高亚马逊品牌知名度的策略
就像任何广告方法一样，如果TikTok使用不当，它很快就会成为一笔浪费的投资。为了最大限度地提高广告投入回报率并真正提高亚马逊品牌知名度，重要的是要了解正确使用TikTok的正确策略。
1. 创建TikTok商店
亚马逊卖家现在可以利用TikTok的新购物功能，通过TikTok商店直接在平台上销售产品。这种集成让卖家有机会通过吸引人的视频和直播展示他们的产品，并直接推动销售，而无需将流量推送到亚马逊。
以下是亚马逊卖家如何在TikTok商店进行设置和销售：
- 注册TikTok Shop账号并提供必要的文件。
- 手动输入产品信息，如描述、图片、价格和其他相关详细信息。
- 包括高质量的产品图片和视频以展示产品。
- 在TikTok Shop平台上发布您的产品。
- 通过TikTok的直播销售功能实时与客户互动，提高销售额。
2. 制作引人注目的TikTok内容
在TikTok上推广产品时，制作吸引眼球的内容至关重要。通过关注流行趋势、使用正确的标签并保持真实的方法，您可以吸引流量，不仅可以让您的TikTok Shop，还可以直接将您的亚马逊店铺引流。
- 使用流行趋势和标签：通过查看“发现”页面，了解最新的流行趋势、挑战和标签。使用流行的标签，如#ForYou、#TikTokMadeMeBuyIt等，这些标签与您的产品相关，以最大化覆盖范围。
- 关注真实的产品演示：真实性是在TikTok上建立信任的关键。创建与现实生活相关的演示，展示您的产品如何融入日常生活，并添加一些创意或幽默感，以娱乐您的观众，鼓励他们在亚马逊上探索更多关于您的品牌的信息。
3. 与TikTok网红合作
与TikTok网红合作可以提高参与度并增加品牌知名度。通过利用他们已有的和参与的观众，您将获得更多的流量，并让他们的观众更加了解您的品牌，因为他们会推广您的产品。
以下是最大化网红合作效益的一些关键步骤：
- 确定合适的网红：寻找与您的品牌内容和价值观相符的网红。他们的受众应该与您的目标受众群体匹配，以获得最佳效果。
- 真诚地参与：在接触时，以清晰且令人信服的价值主张接近网红。真诚的沟通将导致更真实的合作和内容创作。
- 合作创意内容：与网红合作，开发独特、吸引人的内容，以自然、相关的方式突出您的产品。让网红以他们自己的风格展示您的产品，同时保持您的品牌信息一致，以展示创意自由。
4. 使用TikTok广告
TikTok独特的广告格式为亚马逊卖家提供了一个激动人心的机会，可以提高销售额并吸引更广泛的受众。通过不同的广告格式，您可以在“为您推荐”页面上展示产品，或者直接将用户引导至您的亚马逊品牌店。
- 信息流广告：这些广告会出现在用户“为您推荐”页面的信息流中，带有直接链接到您的TikTok商店购物车的黄色购物车图标，让您无需离开应用程序即可轻松添加商品。
- 品牌标签挑战：这些广告鼓励用户为您的品牌创建自定义标签相关的内容，提高参与度，同时为亚马逊产品列表吸引流量。
- TopView广告：这些广告在用户打开应用程序时立即显示，提供了最佳的可见性，并可以包含可点击的呼叫操作，将用户引导至您的亚马逊商店。
- 集合广告：这些广告允许您在一种格式中显示多个产品，直接链接到您的亚马逊产品列表或TikTok商店，方便浏览。
四. 使用TikTok提高亚马逊品牌知名度的挑战
虽然TikTok为希望提高品牌知名度和参与度的亚马逊卖家提供了巨大优势，但也需要考虑一些挑战。这些挑战可能因您的目标、受众和资源而异，因此，需要权衡这些挑战与平台潜在优势的关系。
1. 资源分散
过分关注TikTok可能会分散对亚马逊核心活动（如管理PPC活动和优化点击率）的注意力。要在TikTok和亚马逊运营之间取得平衡，避免忽视推动亚马逊业务的关键领域。
解决方案：
- 为TikTok和亚马逊活动设置明确的广告预算，以保持对核心业务功能的关注。
- 通过跟踪转化率、销售额和参与度等指标来衡量TikTok活动的投资回报率。
- 合理分配时间，只将时间和资源分配给与您的目标相符的TikTok营销。
2. 平台特定策略
TikTok需要一种独特的内容策略和方法，这与典型的亚马逊营销策略不同。在亚马逊上奏效的方法可能无法很好地转化为TikTok这种更加轻松、以娱乐为主的环境。
解决方案：
- 通过利用TikTok的创作者学院和其他营销指南等可用资源，了解平台的细微差别。
- 研究竞争对手如何使用TikTok进行产品营销，注意他们如何与受众互动以及构建其内容。
- 尝试不同的内容，看看什么内容能与TikTok用户产生共鸣，并据此调整您的策略。
3. 有限的整合
与其他可能提供无缝连接和跟踪的平台不同，没有直接的方法可以轻松地跟踪TikTok活动是如何在亚马逊上带来流量或销售的。这种缺乏整合使得难以在亚马逊销售方面衡量TikTok营销活动的有效性。
解决方案：
- 卖家可以在他们的TikTok简介中直接放置链接到他们的亚马逊商店或产品列表，鼓励用户访问并购买。
- 使用TikTok的参与工具来监控参与度，如浏览量、点赞数、分享数和评论数，以评估内容表现。
4. 美国TikTok封禁风险
美国潜在的TikTok禁令给依赖该平台进行营销的亚马逊卖家带来了风险。随着数据隐私问题的持续存在，立法可能会限制对TikTok的访问，使依赖它的企业陷入困境。
解决方案：
- 使用其他平台如Facebook来吸引流量到您的亚马逊产品列表。不知道如何开始使用Facebook Ads？报名参加MAG School的Facebook Ads课程。
- 继续使用付费点击广告、搜索引擎优化和产品内容来优化您的亚马逊平台表现，以保持在该平台上的可见性。
- 通过电子邮件营销和有机社交媒体工作建立长期流量，使您的业务不依赖于单一平台。
五. TikTok上推广亚马逊产品的力量
许多亚马逊卖家可能会犹豫使用TikTok，因为他们不熟悉该平台或对其有效性感到不确定。然而，通过正确的策略和方法，TikTok可以大大提高品牌知名度，为您的产品带来更多的流量。
利用TikTok的吸引人的内容格式和庞大的活跃用户群，卖家可以吸引新的受众并提升品牌知名度。通过精心的规划和持续的努力，TikTok可以成为您营销策略中的有力工具。