为什么要在亚马逊上出售办公配件，让你的产品为你打9到5的工，还要满足于办公桌前的工作呢？
在亚马逊上销售办公配件似乎是一个生成被动收入的聪明方式，但许多卖家很快发现自己陷入了困境。可视性差、竞争激烈、广告投入浪费等都会将本应顺利运作的业务变成你未注册的办公桌前的工作。
没有坚实的策略，你的产品就不会脱颖而出，你将面临低销量和不断增长的沮丧感。
是时候扭转局面了。通过微调你的产品，利用智能广告策略，优化后端流程，你可以在亚马逊上高效、轻松地销售办公配件。
一. 为什么要在亚马逊上销售办公配件
在亚马逊上销售办公配件的决定由你决定，但这里有一些强有力的理由证明这可能是明智之举：
- 巨大的市场潜力：全球办公用品市场预计将从2023年的1687.4亿美元增长到2032年的1989.8亿美元。这种稳步增长反映了对基本办公用品的持续需求，这是由于企业需要工具来促进沟通、会计和数据管理。
- 日益增长的商业需求：公司、学校和银行等企业需要办公桌、电脑和文具等办公用品来运营。随着全球各地企业的不断增多，对这些产品的需求也在增加，从而形成了一个有利可图的市场。
- 高在线销售机会：2022年，美国办公用品零售商的销售额近100亿美元，其中在线销售额占82.8%。这一趋势在2023年正在加速，突显了在亚马逊等平台上的巨大电子商务机会。
- 产品种类繁多：办公用品市场非常庞大，从办公桌到回形针应有尽有。无论你的产品有多么独特，都会有相应的市场。
二. 在亚马逊上销售配件，为产品列表吸引流量
为你的亚马逊产品列表吸引流量对于提升可见度和销售至关重要，尤其是在像办公配件这样竞争激烈的市场中。
以下是10个要遵循的策略
1. 专注于关键词：黄金比例
关键词是驱动亚马逊流量的核心。我们建议使用1:2的比例，即每使用一个赞助关键词，你应该瞄准两个有机关键词。
为什么？有机流量是免费且可持续的，能提升可见度，而不会耗尽你的广告预算。
2. 分析有机关键词与赞助关键词
检查你的关键词策略：
- 如果你错过了有机排名，你的产品可能会被埋藏在搜索结果中。
- 避免排名在三位数以上，因为客户很少会滚动那么远。
最大化你的有机关键词存在可以显著驱动流量，而无需持续成本。
3. 利用关键词机会获取免费流量
一些类别具有较高的收入潜力。例如，“家庭办公室文件柜”这样的关键词可以在30天内产生超过500万美元的销售额。如果你的品牌没有出现在这些关键词中，那么你就错过了这个机会。确保优化你的产品列表以出现在高绩效的搜索词中。
通过在亚马逊上添加关键词，不仅可以在你的产品详情页上，还可以在后端利用每一个SEO机会。
用相关的关键词填写所有可能的属性字段，包括搜索词/通用关键词、产品描述和A+内容alt文本图像。
4.使用关键词差距分析来与顶级品牌竞争
使用关键词差距分析来比较你的产品列表与顶级竞争对手。找出他们排名的关键词而你没有的。通过将这些高绩效的关键词整合到你的产品列表中，你可以缩小差距并获得宝贵的可见性。
5.优化你的产品图片以在亚马逊上盈利销售办公配件
在像亚马逊这样的大型在线市场上，小卖家可能会迷失方向。在搜索中使用图片可以帮助客户更快地找到他们的产品，从而提高销售额。
5-1. 主图优化
你的主图是客户首先看到的东西，所以它需要引起注意。
- 减少多余的空白区域，使你的产品在搜索结果中看起来更大、更引人注目。
- 使用加粗、易读的字体来突出产品关键细节，确保它们易于阅读，避免使用过小或混乱的文本。
- 展示完全组装的产品，以便客户立即了解其功能。
- 如果适用，请突出“无需组装”等关键功能，因为便利性是强有力的卖点。
5-2. 次图优化
次图是关于你的办公配件和用品的更多信息的视觉元素。
要使用的次图类型
- 生活风格图片：这些图片显示产品在实际使用中的场景。例如，展示某人使用肥皂、闻肥皂或享受其带来的好处。这些类型的图片有助于与潜在客户建立情感联系。
- 成分/特点特写：展示关键成分（如，乳油木脂、椰子油）或特点（如，光滑质地、包装）的特写镜头。这有助于突出产品的质量和优点。
- 包装变化：如果有不同的包装设计（如新货或残损货物用特殊袋子包装），可以展示出来以吸引更广泛的受众或传达瑕疵商品的折扣信息。
- 产品堆叠：将多个产品堆叠在一起可以展示完整的范围或数量，这在肥皂或组合产品中很有帮助。这也给人一种价值或多样性的视觉感受。
- 对比图片：展示“之前”和“之后”的对比或产品的不同版本，可以帮助突出改进或变化，如不同的包装或更新的设计。
这些次图像类型有助于澄清产品的价值，与潜在买家建立情感联系，并解决任何疑问或担忧，从而增强整体列表的有效性。
设计次图像时的注意事项：
- 使用加粗、易读的字体来突出产品关键细节，确保它们易于阅读，避免使用过小或混乱的文本。
- 减少多余的空白区域，使你的产品在搜索结果中看起来更大、更引人注目。
- 在主图上用图标或标签直接展示产品的可调性或人体工程学特性。
- 在办公室或家庭办公室环境中展示产品的使用，帮助客户可视化使用。
- 确保您的字体符合您的品牌风格，易于阅读，并在各个列表中保持一致。
- 使用不同的布局、字体和设计进行A/B测试，以找到最有效的版本来吸引点击。
- 使用简单的信息图表直接在图片上突出耐用性或可调性等优点。
- 在符合目标受众生活方式的场景中展示产品，如专业办公室或家庭工作空间。
- 分析竞争对手的图片，找出你可以用更好的设计或更详细的视觉内容来填补的空白。
- 对于可定制的产品，展示个性化或独特设计的选项，以吸引寻求特殊商品的买家。
5-3. 视频内容优化
向您的产品列表中添加产品视频有多种方法。
- 图片堆叠 – 在产品图片旁边上传一个视频。
- 高级A+内容 – 为您的产品描述添加多个视频、更大的图片和互动元素，以提供更吸引人的体验。
- 产品视频部分 – 在您的列表中专门设置一个部分来展示视频，以提供额外的产品详情。
- 客户问答 – 用视频回答客户问题，以提供更有信息性和互动性的体验。
视频内容想法：
- 开箱视频可以激发客户的兴趣，并确切地展示他们订购时会得到什么。
- 设置教程有助于客户可视化组装和使用产品的难易程度或便利性。
- 以视频形式呈现的客户评价增加了社会证明，使您的产品更具相关性和可信度。
6. 最大化标题和要点
6-1. 更长的，关键词丰富的标题
标题对于搜索性和客户吸引力都至关重要。目前，通过整合高流量、相关关键词来提高还有改进空间，以吸引更多流量。不要使用通用术语，要使用类似以下短语：
- 丙烯酸文件整理器
- 书桌配件套装
- 现代办公室整理器
这些关键词与您的客户搜索的内容更加匹配，从而提高您的排名和点击率（CTR）。您可以使用最多200个字符的产品标题，因此不要仅限于基本内容。包括描述性短语，如“家用便携式可折叠书桌”，以针对特定搜索。
6-2. 详细的要点
亚马逊为每个要点提供250个字符，请充分利用这些字符来推销产品的优点。
- 突出独特特点：“耐用、防刮擦的丙烯酸设计。”
- 解决客户痛点：“让您的工作空间整洁有序。”
- 添加行动号召：“适用于家庭或办公室 – 今天就购买吧！”
示例：
紧凑耐用：这款可折叠书桌非常适合小空间，在不影响风格或便利性的情况下，提供坚固的工作空间。它非常适合远程工作和学习区域。
7. 利用替代文本和关键词增强您的A+内容
请记住，A+内容不仅仅是展示产品的额外渠道。此部分在品牌注册产品的列表中还提供了额外的SEO机会。
替代文本
为您的A+内容中的每张图片添加最多100个字符的替代文本。以下是它的重要性：
- 提高SEO：帮助亚马逊和谷歌索引您的图片，使您的产品列表更易于发现。
- 提高可访问性：替代文本确保视觉障碍的客户获得更好的体验。
例如，将“alt text: organizer”替换为“alt text: 耐用的8层丙烯酸文件整理器，适用于办公室和家用。”
8. 在A+内容中链接其他产品
在A+内容中链接其他产品，可以使您无缝地将客户引导至目录中的其他项目。通过在产品描述或图像模块中添加可点击的链接，您可以鼓励交叉销售，提高相关产品的可见度，并增加额外购买的机会。此策略通过为客户提供轻松访问他们可能感兴趣的其他产品的机会，增强客户体验，最终推动更多销售。
9. 使用品牌故事在亚马逊上销售办公配件
要在亚马逊上脱颖而出，请在您的列表中讲述品牌故事。简洁的设计很重要，但引人入胜的故事可以建立信任并与客户建立联系。分享您产品的灵感来源或它们如何增强现代工作场所的生产力。
示例品牌故事：“我们相信整洁的工作空间可以带来更高效、更无忧的一天。我们的产品旨在为您的办公室带来风格与功能。”这种个人化的触感有助于将您的办公配件与其他产品区分开来，使它们成为有价值的、可亲近的物品。结合优化的标题、描述和图片来展示关键功能，您的产品将在亚马逊上蓬勃发展。
10. 宣传您的亚马逊产品
要在亚马逊上盈利销售办公配件，广告是必须的。有效的亚马逊PPC活动依赖于列表优化。在投放广告之前，请确保您的产品已注册品牌，包含A+内容，品牌故事和FBA Prime徽章。这些元素可以最大限度地提高转化率，使每一美元的广告费都能物有所值。
三. 最大化办公配件的销售潜力
在亚马逊上销售办公配件具有巨大的潜力，但成功需要正确的策略。从关键词优化和引人注目的图片到整合视频内容和利用品牌故事，这些专业策略可以帮助您在拥挤的市场中脱颖而出。
通过对产品列表进行深思熟虑的方法，您可以吸引流量，增加转化率，并发展您的业务。