想提高网站的转化率吗?在寻找制作高转化率着陆页的过程?在这篇文章中,你将发现如何创建能带来销售的页面。
为什么着陆页对社交媒体营销者至关重要
你正在一个关于社交媒体的网站上阅读这篇文章,所以你已经知道可以通过Facebook、Instagram、YouTube和TikTok这样的社交网络进行销售。
谁还需要着陆页呢?如果你有合适的广告,它们真的重要吗?
嗯……是的。
以下是原因:
- 控制。你可以完全控制自己着陆页的信息、设计和上下文。你不必适应任何人的格式,不必痴迷于算法,也不必担心品牌安全。
- 转化。网站流量总是有成本的。有时你购买广告:你用金钱支付流量。有时你通过社交媒体或内容吸引流量:你用时间和努力支付。你需要这种投资能带来真正的转化,而不仅仅是浏览量和点赞。
- 成本。一个高效的着陆页会自己支付成本,并且带来多次回报。这个着陆页蓝图创建起来既快速又简单,但你会在未来很长一段时间内看到它的好处。
高转化率着陆页的完美蓝图
完美的高转化率着陆页蓝图只有七个步骤。我们将从你的着陆页顶部开始,逐步向下进行:
- 英雄区
- 问题与解决方案
- 好处
- 推荐信/客户评价
- 特点
- 向前播放磁带
- 常见问题解答
当你按照正确的顺序将这些部分放在一起时,你就会创建出一个具有清晰、定制化信息的网站。你会惊讶于有多少企业家跳过了这些部分或说错了话。结果:他们的顾客不在乎他们。但这个蓝图将让你创建出让顾客对你的品牌充满热情的着陆页。
#1: 着陆页英雄区
英雄区是决定你的着陆页成败的关键。你只有几秒钟的时间来吸引人们的注意力。告诉他们你是做什么的,为什么这对他们很重要,以及他们如何能够获得这些好处。
Wes McDowell网站上的这个着陆页示例立即解释了他的服务、受众和目的。
以下是你的英雄区应包含的内容:
- 标题。以一大段文字开始,承诺一个具体的结果或转变。向人们展示他们可能取得的惊人结果!
- 副标题。接下来,填充那个转变背后的故事。解释将兑现你承诺的方法、内容或服务。
- 〖行动号召。立即在下面添加一个按钮。选择一个你希望人们采取的单一行动:分享联系方式、预约通话、下载内容,或任何适合你销售漏斗的行动。总是使用特定的短语,如“立即参加测验”,而不是像“了解更多”这样的一般性行动号召。当人们完全理解正在发生的事情时,他们更有可能点击。
- 三个要点。用三个要点进一步捕捉他们的想象力,这些要点列出了积极的结果。想想你的客户想要实现什么!
- 图片。着陆页文案并不是成功着陆页的唯一关键。你还想在视觉上吸引注意力。所以不要展示一张你自己无聊的大头照——展示一张你的理想客户实现那个期望结果的图片!
考虑你想要使用的图片的大小和格式也很有价值。它应该吸引注意力,同时不会抹掉文字。
最佳途径是将图片显示为全宽度的背景图片,顶部有一个透明的层用于文字。你也可以将页面分成几列,左边显示文字,右边显示图片。有趣的事实:大多数人会先看屏幕的左侧。
#2: 着陆页问题与解决方案
恭喜!你在那些关键的前几秒钟内成功吸引了某人的注意力。他们读了英雄区,现在他们想了解更多。
你的下一步是谈论他们的主要问题以及你将如何解决它。
为此,你将使用经典的“痛苦、激发、解决方案”框架:
- 痛苦。在标题中陈述问题。
Good Trading Co 的这个页面就是一个完美的例子:整体问题用一句话描述,随后是具体的例子。
- 激发。然后给出几个实际中的例子。与你的观众产生共鸣,并提醒他们他们的痛点。要描述性和情感化。
- 解决方案。最后,为他们提供一种在未来避免那种痛苦的方法。使用过渡性句子,如“不必如此”或“我们做事不同”,以明确区分。
然后,直接了当,同一个页面提供了所有那些问题的解决方案。
在这里,负面情绪是可以的,只要一分钟。你没有让顾客沮丧或破坏销售;你在产生共鸣并建立情感联系。记住,你的观众无论如何都已经在感受那些痛点了!
这部分的关键是理解你的观众的问题是什么。你需要真正了解你的客户。如果你不能立即描述他们最大的痛点,那么可以从以下几个地方开始:
- 阅读你的服务和细分市场中竞争对手的客户评论。
- 与现有客户讨论他们的痛点以及他们为什么选择你。
- 使用社交监听来听到人们向他们的网络抱怨什么。
一旦你有了这些原始材料,想想那些抱怨背后的具体情感。例如,如果很多人抱怨软件缓慢或有bug,那么你想唤起的情感是挫败感。你提供的解决方案是轻松。
你可能已经在你的英雄部分中覆盖了一些这方面的内容。没关系!大多数人浏览网站时都会略读,所以重复想法、短语和关键词是可以的。
#3: 着陆页好处
很可能你在你的细分市场中有竞争对手。那里有不止一个人提供解决你的客户问题的服务。
那么,你的提议有什么独特之处?为什么有人应该选择你而不是竞争对手?你的价值主张是什么?
是时候谈论好处了:只有你能提供的那些东西。
明确地说,我们还没有谈论特性。你有一个包含12个专家级视频模块的课程?太好了!你的观众不在乎。他们可以在短短4周内成为世界级专家?好的,现在他们感兴趣了。
通过思考为什么你的现有客户爱你,进入好处。继续问为什么。这样,即使你的好处不是独一无二的,你仍然会比竞争对手更具共鸣和意义地说话。
为什么你的客户想在4周内成为专家?这样他们就可以快速发展他们的业务。他们为什么想这样做?这样他们就可以增加销售额。他们为什么想增加销售额?为了财务自由……等等。
这个来自 Marketing AI Institute 的着陆页专注于会员的三个主要好处。
一旦你知道你想谈论哪些好处,以三部分格式呈现每一个:
- 用一至三个词为好处命名。
- 写一个句子描述使之成为可能的特性。
- 添加一张照片或图形以视觉方式总结它。
#4: 着陆页推荐语
你在2023年不能没有社交证明在你的网站上运营。就是这样。就是这么简单。你能记得你上次看电影、挑选餐厅或购买产品时没有先查看在线评论吗?
好消息是,评论、推荐和其他形式的社交证明是你不必自己创造的一种内容。你只需要找到它们!
目标是获得三个针对特定痛点、结果或常见反对意见的有力推荐。你需要精心策划这些。仔细搜索它们,然后将它们编辑成只有关键短语。
这个来自 Chase Chappell 的着陆页用数据说明了客户推荐。
找到好的推荐可能很棘手。一个万无一失的方法是直接联系客户并解释为什么这对你的业务意味着这么多。
然后,不要要求书面推荐,而是与你安排一个简短的采访。他们将有机会讲述他们的故事,你可以稍后编辑内容。只需确保在内容上线之前通过电子邮件发送最终文本给他们以获得批准。
你也可以在你的网站的其他地方有一个专门的评论页面。但对于这个着陆页,只需选择精华部分。你不想让读者不知所措或分散他们对你的主要销售信息的注意力。
#5: 着陆页特性
做得好!你的观众还在读!下一步:终于到了关注你的服务或提供的特定特性的时候了。
为什么现在?这都是因为人们做决定的方式。
我们大多数人基于情感或直觉做出购买决定。然后我们列出一系列逻辑理由来事后证明我们的决定。
在这个着陆页上,你正在设置内容,引导人们通过那个过程。我们已经讨论了大的承诺、问题、好处和社交证明——所有具有情感力量的东西。现在我们将使用特性来逻辑地证明你客户的决定。
目标是列出大约10或12个特性,尽管如果你真的需要,你可以列出多达20个。这取决于你在卖什么以及你在卖给谁。
使用你用于好处的格式的反向版本来描述特性:
- 用一至三个词为特性命名。
- 写一个句子描述它创造的好处。
- 添加一张照片或图形以视觉方式总结它。
你也可以在这个点上用复选框表格比较你的特性和竞争对手。如果你想这样做,你甚至不需要命名竞争对手——只需有两列“我们的服务”和“其他提供商”。这是一种强大、直观的方式来脱颖而出并让客户跨过界线。
#6: 着陆页播放磁带向前
特性介绍完毕后,我们切换回情感。是时候封口了!
这一步看似简单而短暂。只需要几句话。
告诉你的观众如果他们现在采取行动将会发生什么,如果不采取行动将会发生什么。为他们描绘两种未来的情感画面。然后让他们做出决定。
来自 School of Bots 的这个着陆页以 Natasha Willis 的杀手引述结束。
#7: 着陆页常见问题解答
最后,你的着陆页应该有三到六个常见问题解答。
如果有人到了这一步,他们对从你这里购买感兴趣。这是肯定的。但他们可能仍然有问题、犹豫或反对意见。
这就是为什么你有一个简短的常见问题解答部分,专门针对购买反对意见。你可能在网站的其他地方有一个单独的、深入的常见问题解答页面,旨在提供客户服务和支持。但就在这个着陆页上,这只是关于完成销售。
使用每个问题提出反对意见,然后反驳它。
Dana diTomaso 网站的这个常见问题解答使用问题来限定潜在客户、处理反对意见并用客户的声音说话。
你也可以使用这个部分来限定潜在客户。你的提议不是给每个人的,这是一件好事。这就是盈利利基的工作方式。对你的观众诚实比假装你的服务不是它更好。
结论
那么我们从这个策略中学到了什么?
- 当涉及到着陆页设计时,情感和注意力就是一切。
- 你应该真诚地同情你的观众的问题。
- 有效的着陆页保持事情简单、简短和结构良好。
然后看着那些销售数字上升!