随着成长为240亿美元的行业，网红营销已成为企业数字营销计划的重要组成部分。然而，网红营销也有其层次。找到创作者并付费让他们为你创作内容并非那么简单。网红营销活动涉及诸多方面，从策略到内容类型选择，再到付费社交的整合。

这些网红营销策略共同帮助你的活动成功并实现投资回报。虽然你不必使用所有策略，但了解它们是好的。以下，我们讨论一些可以帮助你成功营销活动的策略。

一. 网红营销策略与策略的区别

在深入探讨网红营销策略之前，让我们快速区分它们与全面策略的区别。

1. 长期愿景与短期行动

网红营销策略与战术的主要区别在于它们执行的时框架和行动的复杂性。网红营销策略是一个长期计划，概述了你的网红营销活动的整体愿景和目标，这与你的整体商业目标相一致。

假设你希望在新的市场建立你的存在。你计划使用网红来提高该地区的品牌知名度。因此，你的整体网红营销策略目标是与当地网红合作，提高品牌知名度和推动销售。

另一方面，战术更多地涉及即时行动。例如，让一个网红接管你的Instagram账号一天以增加互动是一个战术——这是与更广泛策略相连的一系列行动中的一个环节，该策略有一个特定的目标。同样，与网红合作举办抽奖活动也是另一个战术。

一系列战术最终构成了你的网红营销策略。

2. 策略定方向，战术来执行

策略与战术相辅相成。策略为你的网红营销活动设定方向，而战术随后跟进以帮助你实现这些战略目标。

例如，你的网红营销策略可能是通过与其他在该特定受众群体中具有强大影响力的网红合作，来针对一个特定的受众细分市场。这里的战术是与这些网红在特定平台上建立合作关系。

同样，一个策略可能是为了推动新产品的上市销售。这里的战术可能是与网红合作创建一篇推广产品的赞助帖子。

3. 平衡策略与战术以实现成功

为了使你的网红营销活动成功，伴随或补充策略的战术应该均衡。以Bud Light的社区联系活动为例。在其35周年夏日庆典上，该品牌的母公司安海瑟-布希希望展示他们对加州西班牙裔社区的承诺。因此，他们的主要策略是社区建设。

以下是他们的合作伙伴代理机构Viral Nation为实现这一策略所采取的战术：

• 与11位在目标区域拥有强大粉丝基础的西班牙裔网红合作
• 发起了一个西班牙裔标签活动#HechoEnCalifornia（加州制造）以加强品牌与社区的根源
• 让网红创作内容展示Bud Light是关键家庭和朋友时刻的必备品

策略与战术的平衡帮助Bud Light实现了790万次互动。

二. 如何通过网红营销策略放大你的活动？

网红营销策略对活动的影响将取决于该活动的目标。根据我们2024年5月的网红营销报告，对于大多数（54.9%）的营销者来说，直接销售是主要目标，其次是品牌知名度，27.2%的营销者关注这一点。

通过网红营销策略可以增强的其他目标包括：

• 增加网站流量
• 生成潜在客户
• 提升品牌好感度
• 提升SEO排名
• 推出产品或服务
• 推广一项事业或社会责任努力

在这些案例中，网红营销可以帮助推动结果。例如，如果你想增加网站流量，网红可以通过在其内容中的链接或通过举办需要参与者访问你网站的抽奖活动来引导他们的粉丝访问你的网站。

如果你目标是生成潜在客户，网红可以创建赞助内容，鼓励他们的粉丝注册新闻通讯或免费试用。

让我们以NVIDIA的返校季活动为例来解释网红营销的作用。这家科技公司希望在返校季特别推广其GeForce RTX 30系列笔记本电脑给STEM学生。该活动有两个目标：向STEM学生展示笔记本电脑的功能，并增加销量。

品牌网红营销代理机构NeoReach确定了可以参与其“创造一些精彩”活动的TikTok和YouTube上的网红。这些网红使用NVIDIA的笔记本电脑创造有趣的科学和工程产品，向STEM学生展示公司产品的功能，而不让它显得像促销。

网红还在他们的个人资料中放置了购买笔记本电脑的链接，这是另一种策略。他们的努力导致了5.7k次个人资料链接点击和46.7k次总互动。NVIDIA的网红媒体总价值超过266,000美元，这表明网红帮助推动了销售和互动。活动目标达成！

三. 最大化转化和收入的网红营销策略

既然我们已经确定网红营销有助于你实现数字营销活动目标，现在让我们来看看补充这一过程的策略。

1. 与网红合作进行赞助帖子

网红营销最常用的策略是与网红合作进行赞助帖子。基本上，你付钱给网红让他们以积极的方式谈论你的产品或服务。

但这为什么有效呢？为什么不自己炒作产品呢？因为消费者对品牌内容普遍持怀疑态度。作为一个品牌，你显然只会说产品的优点。毕竟，你是在尝试销售它。

但当一个受信任的网红推荐你的产品时，他们的观众会将其视为真实的背书，更有可能相信产品的质量和有效性。

你可以在任何主要社交媒体平台上与网红合作。以TikTok为例。在我们的TikTok营销报告中，我们发现61.2%的营销者使用这个平台来提高品牌知名度，而20.4%的人努力实现直接销售。你可以通过网红营销实现这两个目标。

例如，Gucci Beauty与TikTok美妆网红Kensington合作推广他们的新高光产品。她的视频不仅提高了新产品的知名度，还引导粉丝前往Nordstrom购买产品。你也可以在其他社交媒体平台上进行类似的赞助帖子。

2. 发送公关包裹进行开箱和评测

如果你想围绕一个产品制造热度，也可以向网红发送公关包裹进行开箱和评测。这对有实物形态的产品效果很好，如化妆品、护肤品、科技小玩意、家居装饰等。

网红喜欢收到公关包裹并与他们的观众分享开箱体验。观众也喜欢观看这样的视频，尤其是如果网红真诚地展示他们的真实观点。

开箱视频可以向潜在客户展示你的产品。网红甚至可能展示如何使用产品或将其融入他们的日常生活。这比仅仅看到广告或阅读描述更有说服力。

例如，Instagram上的@ipekreading收到了Zibby Books的公关包裹，里面还有美妆品牌的赠品。她与她的12k+粉丝分享了包裹的照片以及她真诚的兴奋和感激之情。因此，这为品牌带来了很多曝光。

3. 举办网红主导的抽奖活动

网红主导的抽奖活动不仅帮助你与观众互动，还能回馈你的忠实粉丝。借助网红的帮助，你可以组织一个需要参与者关注网红和你的品牌、点赞帖子并在评论中@一位朋友的抽奖活动。

这有两点好处。首先，网红合作让你的抽奖活动接触到更广泛的受众。其次，你的社交媒体关注者数量增加，因为参与者必须关注你才能参与抽奖。

以Scrub Daddy为例。他们与清洁网红Auri Katarina合作，抽奖他们的产品。人们必须留下评论回答一个问题，这作为他们参与抽奖的资格。该帖子获得了超过41,000个赞，显示了网红主导抽奖活动的效率。

4. 与网红合作推广品牌活动

如果你计划举办一个可以让客户与你的品牌或产品互动的活动，可以通过网红来传播消息。这就是Clinique的做法。他们在全国不同地点停放他们的保湿快闪车来推广他们新的保湿霜。

人们可以来到车旁进行咨询，找到最适合他们皮肤的Clinique面霜。但人们如何知道这个活动？通过网红。

Clinique与美妆网红合作，传播快闪车的消息并制造话题。以下是其中一位网红发布的TikTok视频。

网红内容帮助吸引了很多关注，使活动取得了巨大成功。如果你的品牌通过自己的渠道推广活动范围和资源有限，这种合作尤其有益。

5. 与网红共同创作内容

网红不仅推广你的产品，他们还可以为你的数字营销活动创作内容。你只需给他们一个简要和一些方向。然后，让他们发挥创意，制作出你可以后来在社交媒体渠道上重新发布或用于营销活动的作品。

内容共创是一种可以带来很多价值的策略。这不仅节省了你原本用于内部创作内容的花费，还利用了网红的受众和专业知识。

一个很好的例子是我们之前提到的NVIDIA活动，他们与TikTok和YouTube网红合作推广他们的RTX 30系列笔记本电脑。他们合作的一位网红是Sara Dietschy。

她制作了一个YouTube视频，展示了她在NVIDIA笔记本电脑上学习Blender的24小时旅程。这个视频获得了超过50万次观看，为NVIDIA提供了足够的内容来为他们的产品创建额外的营销材料。

6. 在网红生成的内容上投放广告

除了有机使用外，网红内容还可以用于付费营销活动。例如，你可以在网红为你创建的有机内容上投放TikTok Spark广告。或者简单地在创作者推广你品牌的轮播帖或视频上运行Facebook或Instagram广告。

这样，你获得双重收益。你不仅通过网红的背书推广你的产品或服务，而且还在已经证明与你的受众产生共鸣的内容上投放了广告。

在我们的6月网红营销报告中，我们分享了Zilla的网红营销活动，他们与美妆创作者合作，然后在他们的内容上投放Spark广告，进一步获得了952,709次观看。这些广告帮助他们在其帖子上获得了38,000次付费点击，加上他们仅通过网红触达就获得的1,100,000次观看。

7. 进行多渠道网红合作

如果一个网红与你的品牌相符，你可以在多个平台上与他们合作创作内容。例如，如果一个网红在YouTube和Instagram上都有粉丝，你可以在两个平台上与他们合作制作内容，尤其是如果你觉得你的受众群体在这两个平台上有所不同。

通过这种策略，你可以接触到大部分目标受众。你也可以指示他们根据每个平台调整内容，即如果需要，使其更短或更长。

例如，搬家公司Roadway Moving与Danielle Carollan合作，帮助她搬进新公寓。由于她在TikTok和Instagram上都有大量的粉丝，品牌让她在两个平台上分享她的搬家经历，结果总覆盖人数超过50,000人。

8. 培养长期合作伙伴关系以建立大使计划

网红关系可以像行业 Networking 一样有回报。当你找到一个价值观和内容与你的品牌相符的网红时，与他们长期合作，创建一个大使计划。

这些计划在品牌和网红之间建立了一种互利关系，他们作为品牌大使，在较长时间内持续向他们的受众推广你的产品或服务。

他们对你品牌的持续背书向他们的观众展示了他们实际上使用并相信你的产品，而不仅仅是被支付来推广它们。这就是为什么我们的7月网红营销报告发现，34.6%的营销者专注于定期与网红沟通，15.6%强调独家合作以建立长期伙伴关系。

YouTube上的社会评论频道Chad Chad与无线音频公司Raycon建立了这样的合作关系。Raycon持续赞助她的视频，这有助于向她的观众展示她也使用她所推广的产品。

9. 与网红共同开发产品

你打算推出新产品吗？为什么不与网红合作呢？这对双方都是双赢的策略。它为你的产品制造了热度，同时网红也能参与到为他们的观众创造新事物和激动人心的内容中。

例如，Pacsun与Anna Sitar合作创建了一条泳装系列。她还在Instagram和TikTok上展示了这一系列，向她的粉丝推广并带动了Pacsun的销售。这次活动非常成功，甚至被Yahoo Finance和PR Newswire报道。

同样，Avery Wood与Mayfair合作设计了一套“妈妈和我”的运动服，她在TikTok视频中穿着这套服装，还让她的幼儿也穿了配套的服装，突出了产品的多功能性和可爱性。

10. 将网红内容作为UGC（用户生成内容）

随着人们对传统广告方法信任度的降低，UGC（用户生成内容）的兴起随之而来。纳米和微型网红创造的内容也可以作为用户生成内容，你可以将其发布在社交媒体和网站上。

这种策略给你的内容增添了社会证明的元素。你实际上是在向你的观众展示真实的人们在使用并喜爱你的产品。这还节省了你创作自己内容的时间和金钱。

例如，服装品牌Pull and Bear经常在其Instagram页面上重新发布微型网红穿着他们衣服的图片和视频。这些图片不是促销性的。相反，它们只是展示了网红在日常生活中的着装风格和穿着品牌服装。

看到这些帖子的人会与网红产生共鸣，并想象自己穿着相同的服装，这使得他们更有可能进行购买。

11. 利用网红接管来引导粉丝关注

虽然不如接管常见，另一种网红营销策略是让网红接管你的社交媒体账号一天。我们建议在你有即将到来的活动或产品发布时这么做。

作为一个品牌，你在社交媒体上的存在可能不如网红强大和广泛。因此，你可以让他们使用你的品牌账号一天，利用他们庞大的粉丝群来吸引更多关注你的活动或发布。

例如，厨具品牌de Buyer USA让Instagram上常见的@cheatday.ny用户Serena接管了他们的账号。

她在视频中展示了如何使用品牌的铜锅烹饪黑莓酱和英式煎蛋卷。de Buyer在这场接管中非常策略性地操作，因为他们当时还在铜厨具上进行了25%的折扣销售。因此，他们不仅向大量观众展示了产品在实际使用中的效果，还宣传了折扣以推动转化。

12. 衡量网红营销关键绩效指标（KPIs）

除了借助网红的策略外，你还可以采取一些内部措施来确保你的活动成功。其中之一是衡量网红营销的关键绩效指标（KPIs），以了解你活动的有效性。

一些常见的KPI包括：

• 覆盖范围和展示次数
• 网红媒体价值
• 参与率（点赞、评论、分享等）
• 网站流量和转化率
• 付费点击数
• 点击生物链接数
• 社交媒体增长（关注者、品牌提及等）

你可以使用网红分析工具在一个地方获取所有这些指标，并随着时间的推移进行跟踪。如果一切似乎都在按你的意愿进行，就继续与相同的影响者或使用相同的策略合作。然而，如果情况不是这样，重新评估你的策略。

13. 紧跟行业洞察

很多品牌忽略了网红营销的这一方面。虽然使用经过验证的策略可以取得良好结果，但跟上最新的行业洞察和趋势可以给你带来额外的优势。

跟上趋势的最简单方法是关注社交媒体上的行业意见领袖和网红。你还可以订阅网红营销平台的通讯，了解最新的策略和新兴趋势。

四. 总结

网红营销已经摆脱了起步阶段，这意味着有许多新策略可以丰富你的活动。从网红接管到产品发布合作，有多种方式可以利用网红的受众优势。

在使用这些策略时，确保它们与你的战略相符。它们最终应该与你想通过网红营销实现的目标相联系。

最重要的是，持续监控你的网红策略的表现，以确定你是否想继续使用它们或尝试新的策略。