如果你曾经购买过包含薯条、汉堡和饮料的超值套餐，你就体验过捆绑销售的效果。被称为“套餐交易”的产品捆绑，是将多个商品或服务组合成一个面向消费者的套餐。

难怪作为全球最大零售商的亚马逊，提供了许多捆绑商品，并允许其平台上的其他卖家也这样做。亚马逊产品捆绑意味着将两个或更多的商品以折扣价组合成一个套餐出售。捆绑套餐中的商品是互补的，这意味着它们搭配得很好，让买家购物更方便。

那么，你要如何开始销售亚马逊卖家捆绑套餐呢？别再犹豫了，查看这篇文章来了解

一.亚马逊上的产品捆绑是什么？

在亚马逊上，产品捆绑意味着将两个或更多相互补充的物品组合在一起，并作为一个套餐出售。这些物品可能协同工作，具有相似的用途，或者只是为买家让购物更轻松。亚马逊的产品捆绑就像是为客户提供的一个完整解决方案。买家不必分别搜索每一个物品，他们可以在一个套餐中获得所需的一切。这对于那些想要简单购物体验的忙碌购物者来说非常棒。亚马逊捆绑示例：

以下是一个在亚马逊上作为捆绑商品出售的男士旅行套装的例子。它包括不同的洗漱用品包装在一起出售。将这些物品捆绑在一起，让顾客可以以更低的价格购买几个相关的产品，提供了便利和节省。

无论是盐和胡椒套装还是护肤品，在亚马逊上有无数的亚马逊产品捆绑可供销售。

二.捆绑套餐、工具包与多件装

捆绑套餐、工具包和多件装可能看起来相似，因为它们都在一个包装中包含多个物品。然而，它们有明显的区别。理解这些差异可以避免出现问题和可能来自亚马逊的暂停处理。

1.捆绑套餐与工具包：

工具包通常将几个单独的物品组合成一个“工具包”以创造一个新产品。这些物品可能相互关联或相互补充，但它们不会单独出售。例如，一个手工制作工具包可能包括小雕像、颜料和绘画装饰品。

另一方面，亚马逊产品捆绑由多个单独的物品组成，每个物品都有自己的 ASIN/UPC，作为一个统一的套餐一起出售。捆绑通过组合来自不同类别或品牌的不同产品，提供了更多的灵活性，提供了定制和多样性。

注意：如果你是自有品牌并且希望将你的产品组合成一个套餐，你可以创建你的亚马逊卖家捆绑套餐，而无需遵循捆绑指南。

‍2.捆绑套餐与多件装：

亚马逊产品捆绑将各种物品合并到一个包装中，而多件装是在一个包装中包含多个相同物品的单位。捆绑套餐提供多样性和互补性的产品，而多件装在相同物品上提供便利和成本节约。

三.亚马逊允许产品捆绑吗？

你们中的一些人可能好奇亚马逊是否允许在一个列表下捆绑多个品牌和产品。并且，是的，它允许！

我们不建议任何违反亚马逊服务条款的商业行为。实际上，如果您正在考虑销售产品捆绑套餐，我们鼓励您彻底审查亚马逊的产品捆绑政策。

以下是亚马逊的一些具体捆绑指南。

• 亚马逊产品捆绑套餐应该包括能很好互补的物品，这意味着它们要么能增强彼此的使用效果，要么在一同购买时提供便利。
• 一个捆绑套餐可以包含来自不同品牌的物品。
• 捆绑套餐由多个单独的物品组成，每个物品都有其自己独特的识别码（ASIN / UPC），并且它们作为一个单一的包装一起出售。
• 该捆绑套餐必须有其自己独特的产品标识符或制造商零件编号。使用捆绑套餐内任何单个产品的 UPC 来代表整个捆绑套餐可能会导致清单被删除。您需要为您创建的每个捆绑套餐获取一个 UPC。

最后一点至关重要：如果您正在销售单个产品的捆绑套餐，您需要专门为该捆绑套餐获取一个独特的 UPC。

亚马逊为捆绑套餐设定了更多规则。这些规则是：

• 卖家需要在亚马逊有良好的历史记录，并且至少有三星级的评级。
• 捆绑套餐中的任何物品都不应受到限制或具有冒犯性。
• 该捆绑套餐需要在所有地区都有资格享受 Prime 配送服务。
• 捆绑套餐中的所有物品都必须是全新的。
• 该捆绑套餐需要遵循亚马逊关于客户评价的规则。
• 该捆绑套餐的定价需要公平，并且必须有一个有效的参考价格。
• 该捆绑套餐需要满足亚马逊对于提供优惠活动频率的要求。

四.如何为您的捆绑套餐获取 UPC

您在亚马逊卖家捆绑套餐中的每个品牌产品都将有其自己独特的 UPC，但在设置清单时您不能使用那些。以下是您可以这样做的方法：

• • 访问 GS1 网站，为您的特定品牌名称购买一个 UPC。以前，从 GS1 获得 1 – 10 个 UPC 至少要花费 250 美元。然而，现在您可以仅用 30 美元购买一次性使用的 UPC，没有任何年度续费。

• • 一旦您有了 UPC，您就可以在亚马逊上创建您自己独特的捆绑清单

五.如何在亚马逊上捆绑产品？

准备好进行下一步了吗？继续向下滚动，获取我们关于如何捆绑产品在亚马逊上销售的详细指南

步骤 1：找到合适的产品进行捆绑

• 寻找互补产品：考虑顾客通常一起购买的物品。例如，一台咖啡机可以与咖啡滤纸和杯子捆绑销售。
• 利用“经常一起购买”部分：亚马逊通过此功能提供了有关购买习惯的宝贵见解。查看与您的主要产品经常一起购买的产品，并考虑将它们捆绑销售。
• 利用产品数据库进行研究：像 Jungle Scout 这样的工具可以帮助您识别热门产品并分析其销售趋势。这可以指导您创建捆绑套餐。

步骤 2：构建您的产品捆绑套餐

既然您已经完成了选择要捆绑的产品，以下是一些我们认为可能有帮助的建议：

• • 品牌一致性：捆绑套餐应根据其中价格最高的物品进行品牌标注。您可以包含不同的品牌，但要确保明确哪个品牌优先。保持清晰的品牌标识，以形成一个有凝聚力和值得信赖的捆绑套餐。

• • 避免受限产品：视频游戏和 BMVD（书籍、音乐、视频、DVD）不能作为捆绑套餐中的主要物品。如果它们能与主要产品互补，可以作为次要物品。要了解亚马逊的限制，以避免在列出您的捆绑套餐时出现任何问题。

• • 不要有重复或已存在的套装：不要让您的捆绑套餐与亚马逊上已有的多件装或预制套装混淆。提供独特的东西，避免复制已有的内容。

步骤 3：获取 UPC 或 GTIN 豁免

如上所述，您需要一个特殊的代码才能在亚马逊上正式列出您的捆绑套餐：

• 独特的 UPC：如果您的捆绑套餐包含各种品牌，您将需要一个独特的 UPC 代码。您可以从 GS1 购买一个。此代码就像您独特捆绑套餐的独特指纹。
• GTIN 豁免：如果产品都来自同一品牌，您可以向亚马逊请求 GTIN 豁免。如果您的捆绑套餐只有一个品牌，您有可能通过请求豁免来避免购买 UPC 代码。

步骤 4：创建您的捆绑套餐清单

现在是时候将您的亚马逊产品捆绑套餐展示在您的潜在买家面前了。在这一步，您需要：

• 填写您的产品信息：收集诸如产品名称、描述以及展示捆绑产品在一起的高质量图片等细节。引人注目的描述和高质量的视觉效果对于吸引注意力并说服客户至关重要。
• 创建您的清单：通过卖家中心，导航至“库存”并选择“添加产品”。指定您正在添加新产品，并按照提示操作。遵循亚马逊的指南，创建一个顺利且成功的清单流程。
• 突出捆绑套餐：在标题、描述和要点中明确强调您正在销售捆绑套餐。让购物者清楚地知道他们正在获得一个超值的捆绑套餐。

步骤 5：优化您的捆绑套餐以促进销售

人们天生会被划算的交易吸引。通过以比单独购买这些商品更低的折扣价格提供您的捆绑套餐，您为客户选择您的捆绑套餐创造了一个明确的诱因。这就是为什么这个额外步骤对于将您的亚马逊产品捆绑套餐变成畅销书至关重要。

• 巧妙地为您的套餐定价：与单独购买这些商品相比，以折扣价格提供捆绑套餐。这吸引客户为了更高的性价比而选择捆绑套餐。
• 编写引人注目的描述：解释为什么这些产品搭配在一起效果很好，以及作为捆绑套餐购买它们的好处。不要只是列出特点，要讲述一个故事！精心编写一个描述，突出您的捆绑套餐的便利性和价值主张。
• 进行营销和推广：通过亚马逊 PPC 广告和其他营销渠道推广您的捆绑套餐清单，以触达目标受众。不要等待客户来找您。主动推广您的捆绑套餐，使其呈现在感兴趣的买家面前

仍然不确定如何有效地为您的产品捆绑套餐做广告？查看我们的深入指南：什么是亚马逊 PPC？——2024 年针对初学者和有经验者的指南和策略

额外提示：您为什么不鼓励满意的客户为您的捆绑套餐清单留下评论呢？积极的评论可以显著提高转化率，建立信任和社交证明，并影响未来的买家。

六.如何销售亚马逊产品捆绑套餐？

如果您想销售亚马逊产品捆绑套餐，以下是三种主要方式：

1.在亚马逊上销售批发捆绑套餐

这种独特的批发方式比在亚马逊上推出一个新的自有品牌产品更容易。尤其是当您已经购买并转售其他品牌的批发产品时。

如果您对在亚马逊上销售批发产品还不熟悉，这里有一个快速解释：

• 在亚马逊上找到一个受欢迎的品牌。
• 与该品牌创建一个批发账户。
• 在亚马逊上转售他们的产品，无需创建新的清单或推出新产品。

销售亚马逊卖家的批发捆绑套餐是一个出色的策略，尽管您可能会面临与其他共享相同清单的卖家对购买框的竞争。例如，如果您打算单独销售一盒丽滋饼干，您需要与众多其他卖家一起列出它（目前至少有 3 个）。然而，将兼容的品牌商品捆绑在一起，您可以创建一个独特的清单，您是唯一的卖家。这完全消除了对购买框的竞争！

2.销售您自己的自有品牌产品

如果您在亚马逊上销售自己的东西，将物品捆绑在一起会更容易。您可以为您的捆绑套餐制作特殊的包装，使其脱颖而出。您也可以将您的商品与其他品牌的产品混合，但只有在您获得他们许可的情况下。另外，只要确保一切都遵循亚马逊的销售规则。

如果您自己无法完成所有的包装工作，您可以使用第三方的 FBA 预处理中心。他们会负责为您的亚马逊产品捆绑套餐贴标签、重新包装和发货。为亚马逊 FBA 销售产品捆绑套餐会使您经营亚马逊业务变得容易得多。

七.亚马逊的虚拟产品捆绑套餐（VPB）

亚马逊推出了虚拟产品捆绑套餐（VPB）计划，以简化平台上卖家创建捆绑套餐的流程。该计划允许品牌所有者将多达五个他们的 FBA ASIN 以数字方式捆绑到一个清单中。亚马逊虚拟产品捆绑套餐必须至少由两个 ASIN 组成，每个 ASIN 代表亚马逊上可售的一个单独产品。

VPB 计划仅适用于使用 FBA 的品牌自有卖家。数量会根据 FBA 库存中库存最低的商品自动调整。创建 VPB 是免费的，卖家可以根据需要修改产品标题、描述、价格和图片。

在定价时，卖家必须确保他们的亚马逊卖家捆绑套餐的价格低于或等于各个产品的总价格。通常，与单独购买商品相比，卖家为捆绑购买提供有吸引力的折扣。然而，亚马逊提醒，定价高于其组成部分价格总和的捆绑套餐可能失去特色优惠状态的资格。

八.如何找到要捆绑的产品？

就像亚马逊 FBA 的任何商业模式一样，在销售亚马逊产品捆绑套餐时，彻底的产品研究至关重要。确保您捆绑的产品不仅在功能或用途上相互补充，而且很有可能一起畅销，这一点至关重要。以下是如何进行产品捆绑研究的方法。

1.在亚马逊上搜索“捆绑”

此句中“bundle”常见释义为“捆绑”“捆扎”“一捆”等，这里是指亚马逊上的一种销售方式，即将多个产品捆绑在一起销售。整句话的意思就是在亚马逊平台上进行“捆绑”一词的搜索。

卖家可以选择要销售的产品类别，然后输入关键词“bundle”进行搜索，这样就能查看其他卖家在该品类中的产品捆绑组合及其销量情况。例如在“食品杂货与美食”（“grocery&gourmet food”）类别中搜索“bundle”。

卖家通常会在他们的产品捆绑清单标题中包含关键词“捆绑”，这使得识别它们变得容易。这种策略在适当搜索时往往会产生有利的结果。您不必在整个亚马逊上搜索，而是可以搜索特定的产品类别，然后使用像“捆绑”“套件”或“包”这样的关键词。

例如，如果您有兴趣浏览电子类别的亚马逊产品捆绑套餐，您可以输入这些关键词来找到相关的清单。分析这些结果可以深入了解在该类别中哪些类型的产品往往一起畅销。

2.查看“经常一起购买”部分

如果您还没准备好投资购买工具，您可以手动探索“经常一起购买”部分。您的产品详情页面是一个很好的起点，因为所推荐的产品很可能与您的品牌非常匹配。此外，为了获得更广泛的选择，查看您所在细分领域内的产品页面是有益的。这种更广泛的方法可以提供更多的见解和潜在的产品配对机会。

3.使用亚马逊工具

在您研究产品时，使用亚马逊分析工具具有很大的优势，因为它有助于节省时间。例如，在这种情况下，您可以使用 Helium 10 的 Black Box 产品研究工具或 Jungle Scout 的产品数据库来确定要关注的理想产品捆绑组合。这些工具会自动扫描亚马逊的“经常一起购买”、亚马逊建议和“客户也购买”部分，省去了数小时的手动工作。

一旦您确定了您喜欢的捆绑组合，联系每个品牌以建立批发账户。这种简化的方法将帮助您创建有利可图的亚马逊卖家捆绑套餐。

九.在亚马逊 FBA 上销售产品捆绑套餐的优点和缺点

在投身于销售亚马逊产品捆绑套餐之前，您可以同时考虑潜在的弊端和好处。

在亚马逊 FBA 上销售产品捆绑套餐的优点：

• 提高平均订单价值（AOV），因为客户在一次交易中购买了多种产品。
• 减少购买框的竞争，并获得对定价的更大控制权。
• 为买家提供更多便利。
• 简化产品补货以及从批发供应商处采购的流程。
• 与自有品牌产品相比，在销售知名品牌时可能会经历更低的按点击付费（PPC）成本。
• 以独特的方式从提供相同物品的竞争对手中脱颖而出。

那它的缺点呢？

• 这比典型的批发转售需要付出更多的努力，包括寻找互补产品、设计定制包装以及获取通用产品代码（UPC）。
• 不能确保客户会喜欢您制作的亚马逊卖家捆绑套餐。
• 必须为新的商品列表积累评价，而不是利用具有销售历史和评价的已建立的商品列表。
• 可能需要与不同品牌开设多个批发账户来组装所需的捆绑套餐。
• 在某些情况下，要求在您所在的州持有转售证书和/或营业执照。

十.亚马逊产品捆绑套餐：常见问题解答

• 我可以在亚马逊卖家中心销售产品捆绑套餐吗？当然可以！亚马逊卖家中心允许卖家提供产品捆绑套餐，为在一个商品列表中一起展示互补的商品或变体提供了途径。这种方式使卖家能够向客户展示亚马逊产品捆绑套餐，有可能提升价值主张和购物体验。
• 一个捆绑套餐中应该有多少件商品？对于亚马逊产品捆绑套餐中的商品数量没有固定的规则。重点在于创建能增加价值并满足客户需求的亚马逊卖家捆绑套餐。然而，如果您加入虚拟产品捆绑套餐，您最多只能为一个捆绑套餐包含五个 ASIN（亚马逊标准识别号）。
• 我可以捆绑变体吗？当然可以！像不同的款式、尺寸、颜色或口味等变体可以在亚马逊上组合成一个单一的捆绑套餐。这种方法允许卖家为客户提供更广泛的选择，并定制捆绑套餐以满足不同的偏好。例如，您可以创建一个包含各种颜色的衬衫捆绑套餐或一套不同尺寸的厨房用具捆绑套餐。

捆绑产品可以显著提升您客户的用户体验，为他们提供一种方便、精简的方式来购买他们喜欢的物品。无论您是在策划一个家庭瑜伽套餐还是组装一套基本的洗漱用品套装，亚马逊产品捆绑套餐都可以提高您的销售额并提升您的平均订单价值。