想要更多控制你的视频广告在YouTube上的展示位置吗？想知道如何将广告定位到竞争对手的内容上吗？
在这篇文章中，你将学会如何使用内容定位来选择你的YouTube广告展示位置——从特定的频道和视频到符合特定主题和关键词的内容。
什么是YouTube内容定位？
YouTube内容定位允许你选择放置YouTube广告视频的位置，这样你就可以在最符合你目标的视频和频道上进行广告宣传。通过Google Ads的内容定位，你可以选择广泛或狭窄的定位方式：
- 要广泛定位，你可以定义符合理想观众的主题和关键词。
- 要精确定位，你可以在特定的频道和视频上投放广告，甚至是属于竞争对手的。
大多数YouTube内容定位选项适用于广告组级别，除了设备定位，后者适用于活动级别。在活动设置过程中，你可以添加这些内容定位信号的任何组合。
你也可以通过选择一个广告组并从左侧菜单打开内容下拉菜单来向现有广告组添加它们。从那里，选择一种内容类型并点击铅笔图标来调整定位。
内容定位使用技巧
在开始向YouTube广告添加内容定位之前，请注意，这些信号可能会影响转化指标，有时是负面的。如果你向一个以销售或潜在客户为目标的视频活动添加内容定位，你甚至可能会看到关于潜在性能问题的警告。
因此，通常最好在漏斗顶部或中间的活动使用内容定位。换句话说，考虑将其用于品牌意识或产品和品牌考虑目标。当你想要触及准备转化的人群时，考虑使用受众定位来接触有购买意图的参与用户。
此外，结合多种类型的内容定位可能会显著限制你的活动覆盖范围。覆盖范围严重受限可能会导致表现不佳和广告支出浪费。为了避免潜在问题，测试各种类型的内容定位并选择最佳的一个使用。
内容定位与受众定位
内容定位只是在YouTube上触及目标受众的一种选择。Google Ads还提供了广泛的受众定位选项，允许你根据人们的：
- 人口统计特征和生活事件
- 兴趣和购买意图
- 与你的网站或YouTube频道的互动
你还可以上传客户名单到Google Ads，基于第一方数据创建高度定位的细分市场。YouTube广告也支持自定义细分，允许你基于Google搜索来定位用户。
当你设置YouTube广告时，你可以使用受众定位、内容定位，或者两者结合使用。当你向视频活动添加定位选项时，注意右上角的预测。确保你的定位足够明确以保持相关性，同时又不至于使潜在受众太小，影响广告的有效投放。
#1: 如何通过定位投放YouTube广告
YouTube定位投放允许你在特定的YouTube视频和频道上展示视频广告。要向广告组添加定位投放，请向下滚动到内容部分并打开定位下拉菜单。
如何在特定YouTube频道上展示广告
要在某些频道上发布的任何内容上展示你的广告，请选择YouTube频道。然后输入你选择的YouTube频道的URL，或使用内置的搜索工具找到相关的频道。
除了在你品牌的YouTube频道上展示广告外，通常在你行业中的其他重要频道上投放广告也是一个好主意。不确定从哪里开始？使用你的买家画像来识别你受众的兴趣，然后找到匹配的频道。例如，博主、创作者和互补品牌都可能是好的目标频道。
你还可以使用Google Ads的洞察来找到目标频道。在左侧菜单中，点击内容，然后选择定位。如果你已经选择了一些定位，你可以在这里查看表现。
否则，点击查看您的广告出现的位置，以审查您的视频广告的实际定位。使用过滤器仅查看YouTube定位。然后根据对您的业务最重要的指标（如点击量或转化量）对结果进行排序。如果您发现某些YouTube频道带来了特别好的效果，将它们添加到您的定位目标列表中。
如何在特定YouTube视频上展示广告
通过YouTube视频定位，你可以选择更细粒度的广告定位。在定位下，选择YouTube视频，并输入你希望展示广告的视频URL。
不确定从哪里开始？如果你没有特定的视频想法，可以在搜索栏中输入一个词或短语来获取灵感。
另外，你可以定位行业内的热门视频或你的客户在刚开始对你的领域感兴趣时倾向于观看的常青视频。你还可以定位你频道上的特定视频，特别是如果你的广告提供了解决你的视频讨论的问题的方案。
如何从YouTube广告定位中排除特定频道或视频
为了避免YouTube内容定位过于宽泛，你可以选择性地排除定位。要创建一个要排除的定位列表，点击主Google Ads菜单中的工具和设置。选择定位排除列表，并点击加号图标来构建你的列表。你可以添加任何组合的频道和视频。
要开始排除定位，选择一个列表并点击应用到活动。然后在弹出的列表中检查所有相关的活动。
#2: 如何通过主题定位YouTube广告
虽然定位允许你为YouTube广告构建相对狭窄的定位，但主题定位允许你在更广泛的范围内放置广告。如果你想触及正在观看特定类别内容的人群，主题定位可能会有所帮助。
但重要的是要记住，并非同一主题的所有视频都有相同的质量水平、观点或受众。因此，通过主题定位，你可能会触及到不同意识水平或处于客户旅程不同阶段的人。
要为你的广告组选择主题，打开内容下的主题下拉菜单。然后你可以浏览广泛的主题，并勾选任何相关的主题以应用到你的广告组。
为了更精确地定位，点击任何主题旁边的箭头。从那里，你可以看到更明确的类别，包括多个级别的主题选项。
根据你的活动目标选择最适合你受众的定位级别。例如，如果你的目标是品牌意识，更宽泛的主题定位可以帮助你触及更广泛的受众。但如果你的目标是产品和品牌考虑，选择更狭窄的主题更有可能帮助你明智地花费广告预算。
你也可以使用搜索栏通过各种关键词找到主题。这个选项有助于找到可以扩展你定位的邻近主题，这样你就可以在更多相关的内容上投放广告。
#3: 如何通过关键词定位YouTube广告
YouTube广告活动也支持关键词定位。但是，视频活动的关键词定位与搜索活动的关键词定位有所不同。
与搜索广告不同，你的视频描述或内容中不一定需要显示关键词。此外，匹配类型不适用于YouTube关键词定位。这意味着没有必要区分广泛、短语或精确匹配关键词。
通常，对于YouTube内容定位使用数十个关键词是个好主意——远多于你在搜索活动广告组中使用的数量。一旦发布你的广告组，你可以监控表现并根据需要移除表现不佳的关键词。
如果你已经有了一个关键词列表，你可以在广告组级别粘贴到Google Ads中。如果你不确定从哪里开始，使用Google Ads内置的建议工具。首先输入你组织的域名或广告的落地页URL。
Google Ads会自动按相关性排序建议，这样你可以快速找到好的关键词使用。你可以点击任何建议关键词左侧的加号将其添加到广告组。要添加整个列表，点击添加所有建议。
为了获得更多灵感，将你的产品或服务输入搜索栏。然后点击添加任何相关的关键词或一次性应用整个列表。
#4: 如何将YouTube广告定位到竞争对手的内容上
YouTube广告定位中最棒的部分之一是展示你的视频在竞争对手内容上的多种选项。如果你的竞争对手拥有很大的声音份额、高搜索量或大量内容，定位他们可以非常有帮助。通过正确的优惠和定位，你可能会赢得一些竞争对手的潜在客户。
如何在竞争对手频道上展示YouTube广告
如果你的竞争对手拥有活跃的YouTube频道，你可以将你的视频广告放置在他们制作的任何内容上。在广告组级别，导航至定位并选择YouTube频道。然后逐个添加你的竞争对手的YouTube频道。
为了最大化从这个策略中获得的价值，对于在竞争对手频道上运行的视频广告要采取策略。例如，你可以运行一个专注于你的品牌独特价值主张以及你的产品和服务与竞争对手的不同之处的视频广告。
如何在特定竞争对手视频上展示YouTube广告
如果你的竞争对手有大量观看的视频，你也可以考虑在特定视频上放置你的YouTube广告。定位竞争对手视频的过程与选择任何其他YouTube视频相同。在定位下，选择YouTube视频并输入你想定位的视频URL。
如果你没有特定的视频想法，可以使用搜索工具来找到相关的视频进行定位。然后你可以选择所有你希望广告运行的视频。
与定位竞争对手频道类似，定位竞争对手视频也需要一个定制策略。如果你想转化竞争对手的观众或订阅者，考虑在为潜在客户初期旅程设计的视频上投放广告，而不是为已经是忠实客户的高级用户设计的视频。
如何根据竞争对手关键词展示YouTube广告
Google Ads还为广告商提供了定位竞争对手关键词的选项。例如，你可以定位竞争对手的品牌名、产品或服务名称，或其他相关术语。如果你已经在使用关键词定位，你可以将竞争对手关键词添加到你的列表中，以扩大你的视频活动的覆盖范围。
如何审查和优化YouTube广告内容定位
为了优化你的视频广告并持续构建更好的YouTube活动，请定期审查你的Google Ads账户的内容定位数据。在左侧菜单中打开内容下拉菜单，以查看主题、定位和视频关键词的指标。
使用列选择器添加对你的品牌最重要的指标。然后对数据进行排序，找到表现最佳的内容。记下表现最好的内容目标，以便将来重复相关选项。
你还可以识别表现不佳的内容目标，并暂停或从广告组中移除它们。请记住，限制广告投放选项可能会影响活动表现，因此在移除定位选项后密切监控广告组结果是个好主意。
如何通过设备细化YouTube广告投放
默认情况下，YouTube广告活动会在所有支持的设备上展示。但根据你的视频广告或你的优惠，用户在某些设备上的转化率可能会比其他设备高得多。
如果你已经为相同的或类似的优惠运行过视频广告，检查过去活动的性能指标是个好主意。从你的Google Ads仪表板中选择一个活动，并在左侧菜单中选择设备。
然后查看每种设备类型的指标。移动电话用户是否拥有更低的每观看成本或更高的转化率？桌面电脑用户是否拥有更高的观看率？
一旦你确定了表现最佳的设备，你可以在活动级别调整设备设置。向下滚动到内容排除，并打开附加设置下拉菜单。然后选择为设备设置特定的目标定位。
你可以取消选中任何类别（电脑、手机、平板和电视屏幕）以移除表现不佳的设备。为了定位特定的手机和平板用户群体，你还可以使用高级定位选项。
例如，你可以通过型号、网络和操作系统来定位用户。请注意，如果你使用了手机和平板的高级定位选项，你的YouTube广告将不会显示在电视屏幕或电脑上，即使你保留了那些选项的勾选。如果你选择了不兼容的设备定位，你会在活动设置屏幕上看到一个警告。
如果你发现某些设备的表现明显低于或高于其他设备，你可以采取额外的步骤来优化活动。选择一个设备，点击编辑，然后选择更改出价调整。然后增加或减少出价调整，以在特定设备定位上花费更多或更少。
结论
通过正确的YouTube广告内容定位信号，你可以将广告投放给高度定制化的受众，或者扩大你的覆盖范围以寻找更多潜在客户。通过结合受众和内容定位，你可以在整个营销漏斗中向理想的客户投放YouTube广告。