想要通过Instagram获得更多销售吗?想知道如何更好地使用产品标签吗?在这篇文章中,你将发现15种企业可以使用Instagram产品标签来推动销售的方法。你还将看到一些正确使用这些标签的品牌示例。
营销人员需要了解的关于Instagram产品标签的信息
自2016年首次推出以来,Instagram产品标签已经经历了显著的演变。2020年,Instagram商店推出,允许企业使用产品标签将流量引导至他们的应用内店面。自2019年起,创作者也能在自己的内容中添加其他企业的产品标签。
例如,@viskicraft的Instagram帖子下方包含一个产品标签,用户可以点击直接购买该商品。用户还可以点击帖子下方的浏览商店按钮,浏览该企业的完整Instagram商店。
2022年3月,Instagram宣布了产品标签的进一步扩展。当这次新功能完全推出后,任何Instagram用户都将能够在其内容中添加产品标签。这意味着只要鼓励人们使用,你的产品标签就有潜力获得更多的关注。从顾客到影响者到品牌合作伙伴,有无数种方式可以使这些可购物的产品标签为你的业务服务。
这项扩展的产品标签功能计划于2022年第二季度在美国推出。这意味着你有一些时间来完成你的商店设置,调整你的策略,并决定合适的访问级别。在移动应用设置中,你可以决定Instagram用户是否可以标记你的产品。
如果你正在设置你的第一个Instagram商店,或者正在寻找新的利用产品标签的方式,这里提供了15个使用这一功能的想法,包括从第三方内容中最大化价值的方法。
#1: 推出新产品
计划扩展你的产品线吗?发布Instagram动态帖子是提高知名度的好方法。通过添加产品标签,你不仅可以介绍你的最新产品,激发兴趣,还可以促使顾客点击购买。
@botanicalbright的动态帖子在宣布新产品时保持简洁,仅在说明文字中表示“刚刚到达”。被标记的产品占据了大部分视觉空间,使顾客很容易知道接下来该做什么:点击购买。
如何让Instagram用户参与到你的新产品发布中来?通过鼓励他们在收到产品后立即拍照并标记你的产品,来保持兴奋感持续。
#2: 推广已准备就绪的Instagram结账产品
当你设置Instagram商店时,你可以选择引导人们到你的网站购买,或者启用Instagram结账功能。如果你启用后者,顾客可以在不离开应用的情况下完成购买。
例如,@simplehuman的Instagram帖子展示了带有启用Instagram结账功能的产品。产品标签中的多彩箭头表示Instagram结账的兼容性,并同时吸引了对标签的额外注意。
如果你的企业还没有使用Instagram结账功能,考虑切换可能值得考虑。启用这个功能后,无论是你的企业、你的顾客还是你喜欢的影响者标记你的产品,都可以使购买变得更加容易。
#3: 制作Instagram滑动条(轮播图)
为什么只分享一个产品,而不是在一个帖子中展示多个呢?你可以在一个图片上添加多个产品标签,但如果你想让某个产品成为图片的焦点,Instagram轮播图会是更好的选择。通过Instagram轮播图,你可以展示多个产品,并为每个卡片添加单独的标签。
@nomad的Instagram轮播图包括两张卡片,每张卡片上都有一个可购买的产品。单色调的色彩方案突出了两个产品之间的对比,帮助顾客考虑哪个产品更适合自己的空间。
#4: 在说明文字中标记产品
Instagram产品标签只会在几秒钟后消失,让用户体验内容时不受视觉干扰。但是带有产品标签的Instagram内容上总会显示购物图标和“浏览商店”横幅。
由于横幅颜色鲜艳,很容易发现动态帖子是否包含产品标签。但通过在说明文字中添加标签,你可以更多地吸引用户对可购买产品的注意。这些基于文本的标签是超链接的,能直接将顾客带到你的Instagram商店。
@homedeco的动态帖子在图片和说明文字中都包含了产品标签。文本中的购物袋图标使得文字标签更加显眼,为粉丝提供了额外的购物机会。
#5: 展示正在促销的产品
有促销活动或者限时折扣吗?利用Instagram商店,推广促销中的产品变得很容易。产品标签会动态更新,并在你降低价格时显示“促销中”。如果你的顾客在等待合适的购物时机,促销标签是一个很好的激励。
例如,@uncommongoods的Instagram帖子展示了正在促销的带标签产品。其他带有相同产品标签的品牌内容也展示了同样的“促销中”信息。如果顾客或影响者在自己的内容中标记同样的产品,它也会显示“促销中”标签。
#6: 举办Instagram抽奖活动
想要扩大你的受众并吸引顾客吗?通过Instagram举办抽奖活动是一种有趣的方式,让人们与你的内容互动并对你的产品产生兴趣。与品牌合作的联合抽奖活动能为你提供更多扩大受众的机会,因为你合作的任何企业都可以将抽奖活动分享给他们的Instagram关注者。
例如,@ftlofshop的Instagram帖子展示了联合品牌的抽奖活动。该帖子使用产品标签使设计师的耳环易于购买,并在说明文字中标记了参与抽奖的合作伙伴企业。
随着产品标签的扩展,企业可以从产品标签中获得更多的关注。在你的抽奖帖子中,你可以标记所有可购买的产品,无论它们是链接到你自己的还是其他企业的Instagram商店。
#7: 展示产品的制作过程
幕后内容对于现有和潜在客户来说可能极具吸引力。展示你如何制作或包装产品,可以帮助他们理解你的流程,并对你的辛勤工作产生新的赞赏。
@ofthebirds的视频展示了设计师裁剪布料制作连衣裙的过程。尽管画面是加速的,但视频清楚地展示了这一过程中的大量工作。对过程、布料或设计感兴趣的观众可以点击购买视频中被标记的多种款式的连衣裙。
#8: 解释如何使用产品
想要帮助你的顾客更好地使用你的产品吗?如果你销售的所有产品都相对复杂,教程非常适合用来阐明步骤并帮助顾客开始使用。
但对于易于使用的产品,如何使用的内容同样有效。通过详细说明顾客应该采取的简短步骤来享受你的产品,他们可以想象自己使用它,并受到启发去购物。
@valleycruisepress的Instagram短视频展示了如何使用一条毛毯的超级简单的教程。文字覆盖层阐明了每一步的过程,最后以“变得舒适”结束。受到短视频启发的人可以点击“查看产品”标签来购买展示的毛毯,或者浏览商店中的其他商品。
#9: 组合一身完整的装扮
如果你的产品更适合搭配使用,不要犹豫在帖子或短视频中标记多个项目。这样,顾客可以一次性购买整套产品,或者在几秒钟内组合一身完整的装扮,如下面@jcrewmens的例子所示。利用Instagram新的产品标签选项,你甚至可以将其他企业的互补产品加入其中。
#10: 帮助粉丝搭配产品风格
无论顾客对你的产品多么兴奋,如果他们不知道如何将其融入日常生活,可能就不会感到有购买的冲动。一段简短的搭配视频可以激发顾客购买的欲望,尤其是对于服装和设计品牌来说。
例如,@idaandmoon的Instagram短视频展示了如何佩戴设计师的包包以及如何调整以完美贴合。在短短15秒内,短视频展示了包包与多种服装搭配的多个版本,为观众提供了大量的搭配灵感。当顾客点击产品标签时,他们可以购买这款包包,并浏览设计师商店中的其他商品。
#11: 突出展示品牌合作伙伴
你的企业是否与其他公司合作创造令人无法抗拒的产品?从短视频到动态帖子,Instagram内容支持同时使用产品标签和账号提及,意味着你可以同时添加这两者来给予应有的认可。
例如,@thesill的Instagram帖子展示了与@yourpoppyflowers合作生产的花束花盒套装。帖子中包含了可购买的产品标签,并在说明文字中提及了@yourpoppyflowers。
下面的@breadsrsly动态帖子展示了使用@justdatesyrup原料制作的面包。除了@breadsrsly的产品标签外,帖子还标记了@justdatesyrup以突出合作关系。
利用新扩展的产品标签功能,企业可以进一步采取这种方法。除了标记供应商,你还可以标记他们的产品,这有助于加深与首选品牌合作伙伴的关系。
#12: 突出展示客户评价
分享客户评价对于几个原因来说可能非常有效。消费者往往对评价给予高度信任,并用它们来做出购买决策。这意味着一条好的评价可能会为你赢得更多顾客。
描述性的评价进一步扩展了这个概念。这些评价可以为潜在顾客提供使用你的产品的新思路,这有助于他们决定进行购买。由于你可以在评价中添加产品标签,它们使得购物变得无缝。
例如,@eugeniakids的Instagram帖子分享了一条发亮的评价。评论者解释了他们为何购买,为潜在顾客提供了购买的理由。因为品牌在评价中添加了产品标签,顾客可以点击购买。
下面的@maikagoods动态帖子采取了一种略有不同的方法,将评价添加到说明文字中,而不是创意内容里。在图片中,这个企业突出了评价中描述的产品,并为几个版本添加了可购买的标签。
为了利用Instagram扩展的产品标签功能,考虑请满意的顾客在他们的评价中标记你的产品。这样你将更容易找到他们的评价,其他顾客购物时也会更加顺畅。
#13: 重新分享用户生成的内容
与正面评价类似,优秀的用户生成内容(UGC)也可能转化新客户。实际上,由于其真实性,UGC在赢得客户方面可能比品牌内容更有效。当你将UGC分享到你的Instagram个人资料时,你可以标记产品,帮助顾客轻松找到相同的商品。
例如,@wandpdesign的Instagram帖子展示了由@elle_1210创作的UGC,展示了品牌产品之一的实际使用情况。
随着新的产品标签功能的推出,在Instagram上找到UGC将变得更加容易。每当有人标记你的产品时,你都会收到通知,这样你可以快速识别内容并联系原始创作者获取分享许可。
#14: 提及一个影响者
如果你的企业与影响者合作或与创作者合作,他们的内容可能会带来大量的关注和兴趣。在创作者内容中添加产品标签,可以尽可能地简化人们购买受影响者认可的商品的过程,这可以是增加转化率和推动收入的一个很好的方式。
例如,@danielwellington的Instagram帖子分享了创作者@kiddin__的帖子。珠宝品牌的说明文字突出了展示的物品,并且产品标签简化了购物过程。